El margen de contribución se refiere a los ingresos por ventas que una empresa obtiene de un tipo particular de producto menos sus gastos variables. Cuando la empresa ofrece varios productos diferentes, el margen de contribución promedio ponderado ayuda a determinar la cantidad de productos que la empresa tiene que vender para compensar. El margen de contribución promedio ponderado toma en cuenta los costos que tiene que pagar la empresa para producir y vender los productos, así como el precio de cada producto.
Enumere los diversos productos que la empresa tiene que vender y el número de cada tipo de producto que espera vender. Por ejemplo, según los datos de ventas de años anteriores, una tienda de calzado puede esperar vender 6,000 pares de sandalias y 4,000 pares de zapatos.
Multiplique el número de cada tipo de producto que espera vender por sus precios de venta para obtener los ingresos de ventas para cada tipo de producto. Por ejemplo, si vende 6,000 pares de sandalias por $ 20 por par, obtendrá ingresos por ventas de $ 120,000 de sandals. A $ 25 por par, los 4,000 pares de zapatos te harán ganar $ 100,000.
Determine el costo variable de vender cada tipo de producto. El costo variable se refiere al costo que una empresa debe pagar para producir o vender una unidad de un artículo. Por ejemplo, es posible que tenga que dar una comisión del 5 por ciento al asociado de ventas cada vez que él venda un artículo. El gasto de la comisión representa el costo variable de cada artículo. Para vender todos los productos, tendrá que gastar $ 6,000 en sandalias (del 5 por ciento x $ 20 x 6,000) y $ 5,000 en zapatos (del 5 por ciento x $ 25 x 4,000)
Deducir el costo variable de cada tipo de producto de los ingresos por ventas para obtener el margen de contribución para cada producto. Por ejemplo, con ingresos por ventas de $ 120,000 y un costo variable de $ 6,000, las sandalias tienen un margen de contribución de $ 114,000. Los zapatos tienen un margen de contribución de $ 95,000 (de $ 100,000 a $ 5,000).
Agregue todos los márgenes de contribución de todos sus productos. Por ejemplo, si el margen de contribución de 6,000 pares de sandalias es de $ 114,000 y el margen de contribución de 4,000 pares de zapatos es de $ 95,000, su margen de contribución total será de $ 209,000.
Divida su margen de contribución total por el número total de productos que espera vender para calcular el margen de contribución promedio ponderado. Por ejemplo, con un margen de contribución total de $ 209,000 y 10,000 productos (6,000 pares de sandalias + 4,000 pares de zapatos), su margen de contribución promedio ponderado será de $ 20.90 por unidad de producto (de $ 209,000 / 10,000).
Consejos
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Para calcular su punto de equilibrio, divida sus costos fijos por su margen de contribución promedio ponderado. Por ejemplo, si su costo fijo es de $ 100,000 y su margen de contribución promedio ponderado es de $ 20.90, se recuperará incluso si vende 4.785 unidades (desde $ 100,000 / $ 20.90).
