Vender un plan de negocios puede ser una empresa muy rentable; Sin embargo, el plan que usted comercialice debe ser sólido y estructurado profesionalmente. Ya sea que esté vendiendo una franquicia o un plan de negocios simple, debe contener métodos de éxito comprobados e informes directos. También debe ser comercializado a las perspectivas correctas.
Artículos que necesitarás
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Fuerte plan de negocios
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Asesoría jurídica y financiera.
Escribe un plan fuerte. Su plan de negocios debe ser comercializable. Esto significa que el plan general debe contener métodos probados de éxito. Por lo tanto, es aconsejable trabajar en estrecha colaboración con un abogado, contador público o empresa de comercialización. Estos profesionales pueden ayudarlo a estructurar su plan para que sea relevante para una variedad de lectores. Debe incluir una clara retórica e informes, sin confusiones en la jerga de la industria.
Identifique su mercado. Investigue su mercado para determinar si hay personas que buscan una oportunidad que le brindará su plan de negocios. Es probable que haya muchas personas en su mercado con el sueño de comenzar su propio negocio, pero que carecen del plan adecuado. Comience con su mercado inmediato primero. Compilar datos y mantener una base de datos de prospectos. Hable con tantas personas como sea posible.
Comprar anuncios clasificados. La mayoría de los periódicos tienen secciones de "Oportunidades de negocio" en sus secciones de publicidad clasificada. Antes de comprar espacio, examine los números de circulación y los datos demográficos. En última instancia, esto determinará qué tipo de personas y cuántas de ellas verán su anuncio.
Utilizar publicaciones comerciales. La mayoría de las industrias tienen sus propias publicaciones. La industria de la inversión distribuye publicaciones a sus corredores y clientes. Hay muchos periódicos relacionados con la automoción. Las publicaciones de caza y pesca también son amplias. Estas revistas, periódicos y boletines de noticias venden espacios publicitarios clasificados y clasificados. Son grandes fuentes en que todos sus lectores tienen intereses similares y especializados. Además de comprar espacio publicitario, a menudo es posible enviar columnas invitadas o historias sobre sus servicios. Ponerse en contacto con los editores es a menudo todo lo que necesita.
Construye un sitio web experto. Los sitios web son una excelente manera de vender productos y servicios. Para un profesional con asesoramiento y productos expertos, Internet es una etapa maravillosa para presentar su plan de negocios a millones de prospectos. Vincularse a otros sitios y vender sus productos directamente en su página también es una forma poderosa de vender su plan a múltiples clientes (ver Recursos).
Utilice los sitios de comercio en línea. Los sitios web como Craig's List, Facebook y eBay a menudo sirven como foros efectivos y especializados para vender productos (ver Recursos). Algunos sitios son gratuitos, mientras que otros cobran una tarifa. Muchas publicaciones periódicas comerciales también tienen versiones en línea de sus publicaciones. Usa los sitios gratuitos primero.
Únete a grupos profesionales. La mayoría de las industrias tienen clubes y asociaciones formadas por profesionales en su campo. Únete a una asociación en tu industria objetivo. Solicite presentar su plan de negocios como orador invitado en una reunión regular o evento de redes. Asistir a convenciones de la industria y ferias comerciales también es una buena manera de llegar a su mercado.
Consejos
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Siempre conoce tu mercado. No venderá su producto a prospectos que no están en su mercado.
Ponga a un lado un presupuesto de marketing y publicidad para promocionar su plan de negocios.
Considere contratar una firma de mercadeo para que lo ayude si tiene el capital.
Te pagan lo que vales. Sus ideas, éxito comprobado y tiempo son todos activos valiosos. No es raro que los planes de negocios se vendan por cientos de miles, incluso millones de dólares. No aceptes nada menos de lo que te sientas cómodo. Consulte con un abogado y / o un CPA para ayudarlo a determinar un precio de venta.
