Piense en un plan de negocios y un plan de marketing en términos de una pizza, con fines ilustrativos. Un plan de negocios es todo el pastel. Un plan de marketing es una porción del pastel, pero una porción muy importante. El plan de negocios proporciona una visión general de cada aspecto de una empresa. El plan de marketing se centra en estrategias y esfuerzos para generar ventas e ingresos.
Partes de un plan de negocios
Un plan de negocios generalmente incluye: una visión general del negocio; una descripción de los productos o servicios y cómo se producen; una descripción del modelo de negocio para la empresa; identificación del equipo directivo y directivo ejecutivo; Estados de flujos de efectivo; y tablas y gráficos sobre proyecciones financieras relacionadas con ventas, costos, gastos y más.
Partes de un resumen de marketing
El plan de marketing global de una organización está incluido; Sin embargo, está escrito en formato de resumen. En un resumen de marketing se incluyen los objetivos de marketing y las estrategias y tácticas que la empresa utilizará para generar ventas e ingresos. La sección de resumen de marketing del plan de negocios también ofrece una visión general de los planes de publicidad que se implementarán para lograr los objetivos y metas de marketing.
Plan de marketing detallado
El plan de marketing completo es un documento completo e independiente que incluye más detalles sobre los objetivos, objetivos y tácticas. Este documento guía la implementación de los esfuerzos de los departamentos de marketing, ventas y publicidad de la compañía.
El departamento de marketing utiliza el plan para alinear cómo se posicionarán los productos y servicios en el mercado en términos de canales de distribución y precios. El plan describe en detalle los objetivos de volumen de ventas mensuales, trimestrales y anuales que deben ser alcanzados por el equipo de ventas.
El plan también incluye una sección que establece la plataforma de comunicaciones para el equipo de publicidad y / o la agencia de publicidad externa para desarrollar publicidad, promociones y eventos que se alinean con la estrategia de mensajería de comunicaciones para llegar a los clientes en el mercado.
Plan de Negocios Público
En términos generales, el plan de negocios se comparte solo con ejecutivos clave dentro de la empresa y miembros externos de la comunidad financiera. Por lo general, está escrito para apuntar a posibles inversores, accionistas y contadores. Se utiliza con mayor frecuencia para generar fondos para proporcionar capital de trabajo para ejecutar los planes y programas que la compañía ha identificado como necesarios para mantener una posición competitiva y un éxito sostenible en el mercado.
Plan de marketing de audiencia
El plan de marketing no se comparte con los consumidores y los clientes, pero los contenidos están dirigidos a ellos. El plan completo es un documento interno que generalmente se comparte solo con los responsables de los esfuerzos de marketing, ventas y publicidad. El plan de marketing incluye resultados de investigaciones que ayudan a identificar tácticas para comunicarse con los clientes para que compren productos.
El plan incluye estrategias sobre precios e incentivos para obtener nuevos clientes para un negocio orientado a servicios y aumentar el volumen de ventas con distribuidores minoristas. El plan de marketing es un documento estratégico interno desarrollado para captar clientes, lograr objetivos de ventas y distribución, competir con otros negocios y aumentar la participación de mercado de la empresa.
