Cuando está buscando comenzar un negocio, es fácil sentirse abrumado. Sin una idea específica en mente, la gran cantidad de oportunidades de negocios disponibles puede dificultar la idea de una idea que sea rentable, agradable y satisfactoria. Desde la franquicia de su negocio existente hasta convertirse en un franquiciado o invertir en una oportunidad de negocio llave en mano, hay muchas maneras de hacer crecer una empresa o formar parte de una que ya tiene éxito. Antes de seguir adelante, es esencial proceder estratégicamente y sopesar los pros y los contras de todas sus decisiones comerciales. Además, trabajar como parte de un equipo o consultar con los mentores puede hacer mucho para asegurar su éxito.
¿Cómo franquicias un negocio?
Si ya es propietario de un negocio y cree que podría tener éxito con sucursales o ubicaciones adicionales, podría estar considerando la opción de franquicia. Quizás se esté preguntando: "¿Qué son las oportunidades de franquicia y cómo funcionan?" En pocas palabras, la franquicia significa que otras personas pueden pagarle a su empresa para obtener la licencia de su nombre, marcas comerciales, productos o servicios. Por ejemplo, si usted es dueño de una exitosa tienda de yogurt congelado, puede decidir hacer una franquicia a otras personas. Un empresario de la próxima ciudad que haya observado el éxito de su tienda podría aprovechar la oportunidad, y elegir pagarle una gran suma de dinero por los derechos para abrir su propia tienda de yogurt congelado utilizando sus recetas, marca y herramientas de marketing.. Como se le pagará por este privilegio, puede ser una forma lucrativa de expandir las ganancias y construir su negocio. Algunos acuerdos de franquicia implican no solo el costo inicial, sino que también requieren que las ubicaciones adicionales de su empresa le paguen una parte de sus ganancias.
Para franquiciar con éxito su negocio, necesitará un plan claro sobre cómo los inversores pueden comenzar sus propias sucursales y tener éxito. Deberá proporcionarles materiales de marketing, marca y un sistema para las operaciones. Sin esto, podrían no tener éxito, lo que, a su vez, podría perjudicar a su marca.
En general, existen dos tipos de opciones de franquicias comerciales. La primera, denominada Franquicia de Formato de Negocio, significa que le proporcionará al franquiciado su nombre comercial, productos y servicios, así como un sistema bien pensado para operar el negocio. Los franquiciados esperan recibir de todo, desde la guía de selección de sitios y el soporte de desarrollo hasta las instrucciones de operación, capacitación, estándares de marca y servicios de asesoría. Este escenario es común con empresas como restaurantes, por ejemplo.
El segundo tipo de franquicia comercial se denomina franquicia tradicional, que también se puede considerar como la distribución de productos. Este escenario está menos centrado en la venta y más en la fabricación o el suministro de productos. La industria del embotellado es un ejemplo que comúnmente sigue las prácticas tradicionales de franquicia.
Antes de comenzar a franquiciar su negocio, piense en el tipo de franquicia que sería más efectivo para su industria. Luego, describa cuidadosamente cada aspecto de su empresa como lo haría para un plan de negocios. Deberá proporcionar a los posibles franquiciados todos los detalles posibles para garantizar su éxito. También es aconsejable consultar a un abogado en esta etapa del proceso, para verificar que los planes que tiene son legalmente sólidos. Si tiene un contador o asesor financiero, ahora también es el momento de organizar una reunión para discutir sus intenciones.
Haga una llamada a los franquiciados, pero asegúrese de dar suficiente tiempo para entrevistar a los candidatos. Si dirige una empresa exitosa, es probable que se encuentre sin escasez de personas calificadas con suficiente capital disponible. Sin embargo, debe encontrar candidatos que tengan los antecedentes y habilidades adecuados para tener éxito en su industria. Además, es esencial que los franquiciados estén motivados y tengan un código moral que se alinee con lo que su compañía representa.
Recuerde que el aspecto más importante de la franquicia es el crecimiento de su marca. Como tales, las decisiones como con quién eliges alinearte son críticas. Elegir a los franquiciados correctos que creen en su marca y tienen el know-how para ayudarlo en su misión es esencial. Trabajar con socios de marca que no tienen todo lo que se necesita puede manchar su reputación ganada con tanto esfuerzo, sin importar cuán maravillosa sea su compañía antes de que comenzara a expandirse.
Es esencial seleccionar las ubicaciones que producirán el mayor éxito para sus nuevas franquicias. Querrá hacer una gran cantidad de investigación de mercado y estudiar las tendencias comerciales en las áreas que está considerando antes de tomar cualquier decisión final. Después de todo, el éxito o el fracaso de sus ubicaciones adicionales finalmente servirá como un reflejo de su empresa.
Sea estratégico en todas las decisiones de franquicia y busque la guía de aquellos que han seguido un camino similar ante usted. Asista a conferencias, conferencias o reuniones locales de emprendimiento siempre que sea posible y alinee con un mentor. Aprender de los errores de otros y obtener conexiones es fundamental para su éxito.
Por último, mantente involucrado con tus franquicias. Trabaje tan duro para construirlos como lo hizo cuando comenzó a desarrollar su propio negocio. Es esencial para la reputación de su marca que las ubicaciones adicionales tengan éxito, por lo tanto, esfuércese por asociarse con sus franquiciados hasta que funcionen sin problemas. Tal vez limite el número de franquicias que permitirá en un momento dado para mantenerse al tanto de lo que está sucediendo y garantizar el mejor crecimiento posible.
Convertirse en un franquiciado
El hecho de que alguien ya haya creado una marca exitosa no significa que el camino hacia grandes ganancias quede claro cuando se convierte en franquiciado. Tomar parte en la historia de crecimiento de una empresa existente significa trabajar tan duro como si hubiera iniciado el negocio usted mismo. Deberá alinearse estrechamente con el liderazgo de la empresa para comprender la marca, la visión y las técnicas del negocio existente. A partir de ahí, y con la ayuda de un equipo y sus mentores, puede trabajar para modelar los mismos patrones en su franquicia.
Antes de convertirse en un franquiciado, considere si está preparado para asumir los altos costos de inicio y la participación en los beneficios adicionales u otros cargos que conlleva ser propietario de una sucursal de una empresa existente. Además, pregúntese si se siente cómodo siguiendo las estrategias y los planes de marketing desarrollados por el liderazgo de la empresa. Por mucho que la franquicia sea suya, no tendrá una gran autonomía. En su lugar, deberá cumplir con todas las reglas establecidas por los propietarios.
También debe estar preparado para hacerle al propietario de la empresa varias preguntas difíciles. Deben poder compartir detalles de los beneficios de franquiciados similares para darle una idea de lo que es posible. Además, tendrán que ser completamente francos sobre el negocio y cómo está funcionando. Si hay grandes planes para cambios en el futuro, también querrá dejarlos participar. Cuanta más información tenga, más fácil será determinar si esta oportunidad es la adecuada para usted.
Puede ser útil hablar con otras franquicias de la compañía que está considerando. Si los líderes de negocios no te permiten hacerlo, tómalo como una señal de advertencia de que están ocultando algo y busca otras oportunidades. Si puede reunirse con otros franquiciados, pregúnteles cuáles son sus impresiones sobre el trabajo con la marca y cuánto apoyo reciben. Esta puede ser una información valiosa a medida que sopesa sus opciones.
Podría preguntarse: "¿Cuánto cuesta franquiciar un negocio?" Los costos varían ampliamente dependiendo de la notoriedad de la marca de la que espera formar parte. Por ejemplo, las principales cadenas de comida rápida a menudo cobran $ 2 millones por adelantado y requieren que los franquiciados tengan $ 5 millones en activos líquidos incluso antes de que sean considerados. Para otros, como las sub-tiendas rápidas populares, es posible que solo necesite entre $ 100,000 y $ 200,000 para ser considerado como propietario de una franquicia.
Por supuesto, estos costos solo pueden considerarse junto con la cantidad de dinero que podría ganar al ser dueño de una franquicia. Si bien las ganancias dependen en gran medida de su industria, la marca con la que se alineó, el mercado en su área y el conocimiento de su negocio, es posible que sus ingresos no sean tan altos como cree. El franquiciado promedio obtiene una ganancia de solo $ 66,000 por año. Más específicamente, alrededor de la mitad de las franquicias de restaurantes obtienen ganancias de menos de $ 50,000 al año, y menos del 10 por ciento llega a $ 250,000. Es por este motivo que debe considerar detenidamente su inversión en alinearse con una marca y hacer que las cosas funcionen antes de aceptar ser un franquiciado.
¿Qué es una oportunidad de negocio llave en mano?
Quizás haya decidido que convertirse en un franquiciado no es lo adecuado para usted. Si bien le encanta la idea de trabajar para una empresa que no tiene que comenzar completamente desde cero, desea un poco más de autonomía de la que tendría si tuviera que cumplir con las normas de una marca existente. Las oportunidades de negocio llave en mano brindan la combinación única de compañías que ya están creadas y la libertad de tomar sus propias decisiones en el futuro.
Esencialmente, un negocio llave en mano se puede definir como uno que está listo para usar. Este podría ser un restaurante que tiene todo su equipo y un personal completo, pero un propietario que desea retirarse. Si comprara el establecimiento al propietario actual, podrá caminar el primer día y servir comidas a los clientes. Al ser clasificado como llave en mano, una empresa no puede requerir ningún trabajo adicional o tener piezas faltantes. Está listo para funcionar como es.
Dicho esto, una vez que usted es el propietario de un negocio llave en mano, está dentro de sus derechos hacer los cambios que desee. En el ejemplo de un restaurante comprado, usted sería libre de cambiar el color del logotipo o incluso el nombre del establecimiento. Puede contratar a un nuevo chef, cambiar el menú o renovar los baños. Estas libertades no siempre existen cuando eres un franquiciado.
Otro beneficio para un negocio llave en mano es que, una vez que haya comprado la compañía a su propietario anterior, puede hacer lo que desee y todas las ganancias correspondientes también serán suyas. Si bien el costo de compra por adelantado puede ser más alto que si estuviera comprando una franquicia, no tendrá que compartir ganancias ni pagar cuotas mensuales. Cualquier dinero que gane por encima de los gastos es suyo.
En algunos casos, una empresa de ventas directas o de mercadotecnia multinivel, como las que venden productos de cocina o para el cuidado de la piel, pueden considerarse negocios llave en mano porque usted es dueño de su inventario y las ganancias son la diferencia entre los costos de suministro y el precio que vende por su mercancía.. En la mayoría de los casos, no tiene que pagar ninguna tarifa mensual o costo de franquicia para convertirse en vendedor de una empresa de ventas directas o de MLM.
