Muchos caminos conducen a la formación de una consultoría, y no todos esos caminos implican la pasión de un empresario por la independencia y la libertad intelectual. Muchos consultores comienzan sus negocios después de ser despedidos, y nunca se consideran realmente dueños de negocios. Otros planean con entusiasmo el día en que pueden dejar a sus empleadores y abrir sus propias consultorías en las que finalmente pueden aplicar todo el alcance de sus conocimientos para brindar un servicio superior a sus clientes. Dado que las tendencias de contratación indican un mayor énfasis en los consultores y otros trabajadores subcontratados, la creación de una consultoría que sea un negocio real en lugar de un esfuerzo para salvar las brechas puede ser un acierto para cualquier persona con habilidades sólidas.
Piensa detenidamente qué puedes hacer para que la gente te pague. La parte más difícil de planificar su consultoría es decidir cuál de sus muchas habilidades comercializará. Piense en términos de lo que puede hacer bien que otros encuentran difícil. Ganará más dinero si promueve su capacidad para atender una demanda de nicho con habilidades difíciles de encontrar que si elige promover habilidades que se encuentran comúnmente en su industria. Si tiene competencia de nivel experto en un área de habilidades comunes, podrá construir una reputación de calidad que le permita cobrar más. Consulte con su competencia para establecer tarifas de mercado para sus servicios y cree una tarjeta de tarifas. Siempre mantenga sus gastos generales bajos para que pueda negociar sus tarifas y servicios para atraer a más clientes potenciales.
Planea tu negocio. Una vez que haya llegado a una idea de lo que quiere hacer, debe tomarse el tiempo para identificar cuidadosamente su mercado objetivo y planificar cómo convencerlos para que hagan negocios con usted en lugar de con su competencia. Al igual que con cualquier negocio, deberá considerar los costos de hacer negocios, incluida la forma legal que utilizará. ¿Necesitará mantener membresías en asociaciones profesionales y grupos de redes? ¿Necesitará suscripciones a servicios de investigación? ¿Necesitará mantenerse actualizado en una licencia profesional? ¿Qué tipo de equipo necesitarás? ¿Podrá administrar su negocio desde su casa o las leyes locales de zonificación prohíben los negocios basados en el hogar? Su plan de negocios lo ayudará a evitar sorpresas desagradables mientras intenta construir su negocio.
Intente elegir un nombre para su negocio que le diga a la gente lo que hace. Es posible que desee probar más de un nombre comercial e ir con el que parece atraer más consultas comerciales. Al usar su propio nombre como nombre comercial, siempre es mejor incluir palabras descriptivas o agregar una línea de etiqueta descriptiva. También debe comprar varios nombres de dominio diferentes relacionados con los nombres comerciales que está considerando. Considere nombrar su empresa de acuerdo con los nombres de dominio que puede adquirir. Su presencia en línea será una parte importante del futuro de su negocio, por lo que es importante asegurarse de tener su nombre comercial disponible como nombre de dominio.
Cree su imagen a través de su sitio web, material de marketing, participación comunitaria y redes. Enfréntalo, si eres un consultor, eres dueño de tu propio negocio. Incluso si está esperando secretamente ser contratado como empleado a tiempo completo por una gran empresa, necesita cultivar su imagen, o nadie contratará sus servicios de consultoría. Lo primero que necesitarás es tarjetas de visita atractivas. No necesitan ser caros, pero no deben parecer baratos. También necesitarás un sitio web. Debe buscar proveedores que coincidan con su presupuesto y necesidades de servicio. Recuerde que deseará poder cambiar la copia de su sitio web y los materiales de marketing varias veces mientras intenta encontrar lo que mejor se adapte a sus objetivos comerciales. También debe considerar contratar servicios de diseño para proporcionar su sitio web y material de garantía con un aspecto profesional.
Antes de comenzar su negocio, averigüe qué obligaciones legales tendrá. Todos los consultores deben incorporar, por lo que deberá decidir si debe formar una compañía de responsabilidad limitada (LLC), una corporación profesional (PC) o una corporación regular. También debe comunicarse con los gobiernos de su estado, condado y ciudad para descubrir qué tendrá que hacer para cumplir con las regulaciones de su pequeña empresa.
Pida a las personas que conoce que recomienden sus servicios. Antes de acercarse a los clientes a los que atendió mientras estaba empleado, asegúrese de revisar las cláusulas de no competencia de su antiguo contrato de trabajo. Si no está limitado por tales barreras legales, llame a todas las personas con las que trabajó en la empresa y entre sus clientes, y pídales que lo recomienden a los posibles clientes. Cuando termines un proyecto, pide recomendaciones. Nunca se sabe quién podrá enviarle negocios, así que asegúrese de que su abogado, contador, dentista, médico e incluso los propietarios de sus restaurantes favoritos sepan que está iniciando su propio negocio. Dales varias de tus tarjetas de visita. Los empresarios siempre están felices de ayudar a otro empresario.
Crear asociaciones con proveedores de servicios sinérgicos y proveedores de productos. Sus clientes invariablemente le preguntarán si puede recomendar un buen abogado, contador, desarrollador de sitios web u otro proveedor de servicios asociado con su industria. Asegúrese de haber establecido un acuerdo de referencia mutua con los proveedores que pretende recomendar. No siempre es necesario obtener una tarifa por referencia, pero es importante asegurarse de que el otro propietario de la empresa aprecie su ayuda lo suficiente como para enviar referencias a usted también.
