Ya sea que planee proporcionar coaching individual o entrenamiento grupal en su nueva empresa de capacitación en ventas, sus posibilidades de éxito son mejores si tiene un registro demostrable de éxito personal en ventas. Eso le da derechos de fanfarronear, pero comenzar su propio negocio requiere reorientar sus prioridades, ya que la venta y la capacitación implican diferentes conjuntos de habilidades.
Consideraciones de inicio
Los estilos de venta varían ampliamente según la industria, por lo que necesita establecer su nicho y enfocarse en construir alrededor de eso. Bienes raíces, seguros, productos industriales y bienes de consumo, todos tienen requisitos de venta específicos. Decida el alcance del mercado que desea incluir: empresas locales, regionales o nacionales y pequeñas empresas o empresas de todos los tamaños. Haz una evaluación rigurosa de tus habilidades y experiencia. Si ha estado en ventas, probablemente tenga una personalidad extrovertida, pero el entrenamiento y la capacitación requieren un conjunto de habilidades diferente al de las ventas.
Establece tus credenciales
Sea cual sea su campo de conocimiento, asegúrese de tener las credenciales y la profundidad de la experiencia para ser una autoridad. La capacitación en ventas sonará vacía si tiene poca o ninguna experiencia en ventas. Ninguna regla específica determina cuántos años de experiencia exitosa debe tener, pero necesita lo suficiente como para haber experimentado los altibajos de las ventas. Muchos entrenadores de ventas ofrecen esencialmente los mismos programas; para diferenciarse de la multitud, enfatice qué hay de diferente en su enfoque de prospección o manejo de objeciones. Agregue una certificación, como la ofrecida por Sales and Marketing Executives International, a su currículum para completar su experiencia.
Comparte tu experiencia
Por muy hábil que seas, nadie lo sabrá a menos que compartas tu experiencia. Para demostrar sus conocimientos de ventas, escriba artículos, blogs, libros, columnas de periódicos, cualquier cosa que imprima su nombre. A medida que comparte ideas e información, gana el respeto de los prospectos y futuros clientes. Tu trabajo publicado te ayuda a establecer tu marca. Si tiene un estilo de venta inusual, muéstrelo en sus escritos. Si tu blog, trabaja para construir un seguimiento de tus prospectos apuntados. Ofrezca sus servicios como orador para las asociaciones comerciales de la industria. La visibilidad le hará ganar credibilidad, y puede aprovechar su programa grabándolo y compartiendo extractos en sus redes sociales.
Red con las personas adecuadas
Hacer de las redes una prioridad. Su objetivo debe ser ser conocido como un experto en capacitación en ventas líder en su campo; para lograr eso, sea implacable en la creación de redes y compartir su conocimiento. Si bien existen numerosas organizaciones para oradores y capacitadores, es más probable que encuentre su competencia allí, no sus prospectos y clientes. Tal vez asista a esas reuniones para obtener ideas, pero céntrese en conocer personas que puedan usar y pagar sus servicios. La red con el grupo de ejecutivos de administración de ventas de LinkedIn o una asociación profesional como Sales and Marketing Executives International puede abrir muchas puertas. Si está apuntando a un segmento de mercado, por ejemplo, las ventas de seguros, centre sus esfuerzos de redes en ganar visibilidad en esa industria.
