La pintura comercial generalmente ordena precios más bajos que la pintura residencial privada. Sin embargo, si usted es un pintor veloz y meticuloso, los contratos comerciales pueden llevar a un trabajo continuo y constante. Puede ser difícil ingresar al mercado comercial, pero comprender cómo hacer una oferta puede aumentar considerablemente sus probabilidades de éxito.
Artículos que necesitarás
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Hojas de oferta
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Bolígrafo
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Calculadora
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Cinta métrica
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Pedazos de pintura
Asegurarse de que nuestra empresa es totalmente legal. La mayoría de los clientes comerciales no trabajarán con pintores que no tienen licencia, están vinculados (si así lo requiere su estado) y están asegurados. Llame a su centro de desarrollo de pequeñas empresas local para verificar que todos sus documentos estén actualizados. Si tiene empleados, debe llevar un seguro de Compensación para Trabajadores.
Presentar una apariencia profesional. Al ofertar en trabajos de pintura residenciales privados, a menudo puede salirse directamente de otro trabajo, cubierto de pintura. Al ofertar trabajos comerciales, es importante parecerse a un propietario de un negocio. Aunque no necesitas vestirte, elige ropa limpia y prensada. Maneja un buen auto (pide prestado uno si es necesario). Llegue a tiempo con todos los materiales necesarios, que incluyen hojas de oferta y un bolígrafo, una cinta métrica, una calculadora y una colección de trozos de pintura perfectamente ajustada (disponible en la mayoría de las tiendas de pintura).
Medir el espacio de forma rápida pero precisa. Algunos pintores prefieren "ubicar" localizaciones comerciales, calculando medidas aproximadas en sus cabezas, pero esto puede llevarlo a una oferta excesiva o insuficiente. En su lugar, tome al menos medidas básicas, como altura del techo y pies cuadrados en la pared.
Discutir los colores de pintura. Algunos clientes comerciales, incluidos muchos gerentes de alquileres, prefieren quedarse con el blanquecino básico en cualquier tono que le guste al pintor. Sin embargo, muchos clientes comerciales tienen preferencias de color muy específicas que pueden afectar la cantidad de abrigos que requiere el trabajo. Presente las virutas de pintura y anime al cliente a elegir un tono específico.
Discutir el alcance del proyecto. Si la pintura existente está en excelente estado, el cliente puede preferir no pagar por el trabajo de preparación o la imprimación. Si la pintura existente se está pelando o descascarando, insista en que debe prepararse antes de que pueda comenzar el trabajo. Además, puede estar calificado para realizar pequeñas tareas de personal de mantenimiento, como reemplazar una cubierta de salida rota o parchar un pequeño agujero en el panel de yeso. Pregunte si el cliente desea que incluya pequeños trabajos de reparación en el presupuesto.
Discutir la posibilidad de trabajo futuro. Aunque pocos clientes comerciales están dispuestos a contratar a un pintor desconocido de forma continua, debería poder determinar si hay otros proyectos disponibles. Considere bajar un poco el precio de su oferta a cambio de una futura consideración.
Salga de la habitación para preparar su oferta. Es fácil cometer errores o dejar de lado las cosas, especialmente cuando alguien está mirando por encima del hombro. Agregue al menos un 10 por ciento a su estimación como un "fondo de sobornos" para cubrir pequeñas discrepancias.
Cree una hoja de ofertas clara y fácil de seguir que desglosa los cargos por categoría. Revise la hoja de ofertas con el cliente y aclare cualquier punto confuso. Haga cualquier cambio por escrito. Ambas partes deben iniciar los cambios.
Consejos
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Respeta el tiempo de tu cliente. Llegue a tiempo y gaste solo el tiempo que necesite para crear una oferta precisa.
Haga un seguimiento por teléfono o correo electrónico si no ha recibido noticias del posible cliente dentro de los tres días.
Advertencia
Nunca prometa nada que no pueda entregar a tiempo y dentro del presupuesto. Las reputaciones se desarrollan rápidamente en el mundo comercial, y arruinar un trabajo podría resultar en una incapacidad para obtener futuros empleos comerciales.
