El gobierno de los EE. UU. Ofrece a las pequeñas empresas la oportunidad de ofertar por miles de millones de dólares en empleos estatales y federales. La Administración de Servicios Generales, o GSA, es el departamento del gobierno de los Estados Unidos que conecta a las empresas con las agencias federales para cumplir con los contratos del gobierno. Puede encontrar la lista oficial de oportunidades de contratos gubernamentales en FedBizOpps.gov. Esta lista está actualizada y ofrece miles de trabajos para ofertar.
Regístrese para el Registro de contratistas centrales en bpn.gov/ccr. El CCR realiza un seguimiento de toda la información de licitación para el gobierno de los Estados Unidos. El registro demorará entre tres y cinco días hábiles si ya tiene un número de identificación de empleador (EIN), pero puede demorar hasta dos semanas sin uno.
Comercialice su negocio a las agencias apropiadas. Al igual que otros clientes, las agencias estatales y federales deben venderse por el valor de su bien o servicio. La comercialización de su negocio es parte del proceso antes de realizar su oferta. Imagínese cómo el gobierno utilizará el producto o servicio. Ofrezca a la agencia apropiada una demostración o prueba de su producto para mostrarles cómo puede ayudar. Defina la singularidad de su negocio para satisfacer las necesidades del gobierno.
Determine cualquier atributo especial de su empresa que pueda recibir un trato favorable en el proceso de licitación. Por ejemplo, la SBA declara que el 5 por ciento de las primas y los subcontratos se han designado específicamente para empresas propiedad de mujeres.
Considere la escala del proyecto. Muchos empleos gubernamentales son grandes y no pueden ser realizados por pequeñas empresas debido a los altos costos de inicio y las limitaciones de tiempo. Antes de ofertar por cualquier trabajo, asegúrese de que su empresa pueda manejar la carga de trabajo y hacer el trabajo a tiempo.
Programe una entrevista cara a cara con alguien de la agencia por la que está ofertando. Simplemente llame a la agencia para programar una cita para hablar sobre su capacidad para completar uno de sus proyectos. Véndalos según los méritos de su oferta comercial y no según las necesidades políticas de la agencia. También debe averiguar la documentación necesaria y el proceso de solicitud para realizar su oferta.
Presentar una oferta. Sea competitivo, ya que hay muchas otras empresas que hacen una oferta para estos contratos. La mejor política es ofertar por menores márgenes de ganancia para que pueda obtener el trabajo. Después de que haya hecho algún trabajo para el gobierno y haya desarrollado su reputación de calidad y puntualidad, puede obtener una corriente de trabajo constante del gobierno que compensará con creces sus menores márgenes de ganancia al principio.
