Los pronósticos de ventas y los presupuestos son componentes esenciales de un plan de negocios. Ambos requieren una planificación y preparación extensas y deben describir claramente las necesidades a corto y largo plazo de una empresa. Tener un pronóstico de ventas y un presupuesto bien desarrollados garantiza que los dueños de negocios puedan proyectar sus ingresos y gastos. La preparación anticipada ayuda a establecer objetivos comerciales realistas y minimizar pérdidas o gastos innecesarios.
Propósito
El propósito más esencial para escribir un pronóstico de ventas y un presupuesto es predecir los ingresos y gastos proyectados de una empresa. Un pronóstico de ventas y un presupuesto es una herramienta que puede ayudar a los empresarios a hacer un uso efectivo de sus finanzas, según Dunn y Bradstreet. Los empresarios deben usar un pronóstico de ventas y un presupuesto para establecer metas realistas mediante la asignación de fondos para la producción y las operaciones, así como los salarios de los empleados. Otros factores, como la cantidad de financiamiento y los gastos mensuales, se pueden determinar fácilmente desarrollando un pronóstico de ventas y un presupuesto. Sin embargo, antes de trabajar en un pronóstico de ventas y un presupuesto, es útil desarrollar un plan de negocios. Las previsiones de ventas y los presupuestos se pueden presentar a los posibles inversores; Le dan credibilidad a un plan de negocios.
Pronóstico
Un pronóstico de ventas debe proporcionar una predicción mensual de los ingresos. Según el tipo de negocio, las previsiones de ventas se pueden planificar para todo el año. Según Business Link, preparar un pronóstico de ventas por adelantado permite a los propietarios de negocios dedicar su tiempo a administrar las necesidades de producción, empleo y financiamiento de una empresa. Antes de desarrollar un pronóstico de ventas, los propietarios de negocios deben considerar factores como las necesidades de personal, los datos de investigación de mercado, una cuota de mercado existente o proyectada y los recursos disponibles.
Presupuesto
De acuerdo con el tamaño de una empresa, un presupuesto de ventas puede consistir en un solo presupuesto operativo para todo el año o presupuestos individuales para aspectos específicos de una empresa, según Business Link. Un presupuesto debe incluir el monto de las reservas de efectivo disponibles y las proyecciones futuras, así como los costos que se mantendrán fijos y los costos que están sujetos a cambios a lo largo del tiempo. Un presupuesto bien desarrollado debe indicar el rendimiento anticipado de la inversión y los gastos generales de una empresa.
Consideraciones
La confiabilidad de un pronóstico de ventas y presupuesto depende de la línea de tiempo que se cubre y la cantidad de información disponible. Otros factores, como el mercado y la demanda de un producto o servicio, requieren investigación adicional y preparación anticipada. Las previsiones de ventas y los presupuestos no tienen que ser perfectos; Sin embargo, deberían ser realistas. Los propietarios de negocios pueden desarrollar un pronóstico de ventas y un presupuesto que cubra las proyecciones de mes a mes o de uno a tres años, de acuerdo con "Empresario".
