Los mayoristas son el principal canal de distribución para la mayoría de los productos en el mercado. Actúan como intermediarios entre productores y minoristas y pueden especializarse en una o más industrias. Hay mayoristas de muebles, mayoristas de abarrotes, mayoristas de vinos, etc. Esta trayectoria profesional puede ser muy lucrativa para aquellos con fuertes habilidades de ventas y un ojo para los negocios.
¿Qué hace un mayorista?
Ya sea que desee vender ropa, productos electrónicos, bebidas o accesorios para el hogar, lo más probable es que los compre a mayoristas. Claro, puede negociar directamente con los fabricantes, pero eso no siempre es posible. La compra a los minoristas va a ser costosa, especialmente si necesita un gran suministro. Un mayorista, por otro lado, puede facilitar este proceso y darle los mejores precios posibles.
¿Y si quieres convertirte en un mayorista? Eso está perfectamente bien siempre que cumpla con la ley y conozca sus responsabilidades. En este caso, deberá obtener una licencia mayorista. Los requisitos varían según la industria y el tipo de negocio. Hay varios tipos de mayoristas, y cada uno tiene un papel. Éstos incluyen:
- Comerciantes mayoristas
- Mayoristas de servicios limitados.
- Mayoristas de servicio completo.
- Especialistas mayoristas
- Agentes y corredores
Los comerciantes mayoristas, por ejemplo, son responsables de comprar, almacenar y revender productos. En general, manejan una amplia gama de productos, desde artículos de limpieza para el hogar hasta productos electrónicos. Compran a granel y venden en pequeñas cantidades. Como no se enfocan en un tipo particular de producto, no tienen conocimiento experto en un área u otra. Sin embargo, tienen un gran inventario y ofrecen tarifas competitivas.
Los mayoristas especializados, en comparación, tendrán un amplio conocimiento sobre los productos que venden. Uno que ofrece accesorios de computadora al por mayor, por ejemplo, podrá explicar cómo funciona cada parte, cuáles son sus beneficios y si hay mejores alternativas disponibles.
No importa qué camino elija, hay una buena posibilidad de que pueda encontrar un nicho rentable y hacer crecer su negocio. Los mayoristas ganan dinero comprando productos de los fabricantes a un precio bajo y revendiéndolos a minoristas o distribuidores con fines de lucro. Ten en cuenta que comenzar este tipo de negocio no va a ser barato. Además de la inversión inicial, deberá arrendar o comprar un almacén, contratar empleados para manejar sus productos y reponer constantemente sus existencias.
¿Por qué obtener una licencia mayorista?
Una licencia mayorista, también conocida como un permiso mayorista, le permite iniciar y administrar un negocio en esta industria. El hecho de tener una licencia comercial no significa que pueda comprar productos a granel y venderlos a minoristas. Este tipo de actividad está sujeta a diferentes leyes.
Los requisitos al por mayor varían de un estado a otro y de una industria a otra. Tómese el tiempo para investigar las leyes de su estado antes de comenzar a vender. Los propietarios de negocios de la ciudad de Nueva York, por ejemplo, deben obtener un permiso mayorista si planean operar en un mercado mayorista público designado y vender alimentos o suministros agrícolas. La licencia debe ser renovada cada tres años.
Sin este tipo de licencia, es posible que ni siquiera pueda comprar productos a granel. Los fabricantes querrán ver su permiso de venta al por mayor para asegurarse de que no está comprando sus productos para su propio uso. Además, el hecho de no presentar esta evidencia a las autoridades legales puede resultar en multas considerables.
Solicitar un Permiso al por mayor
Hay algunas cosas que debe hacer antes de solicitar una licencia mayorista. Primero, es necesario registrar legalmente su negocio. Comience por elegir un nombre y una estructura legal para su empresa. Decida si desea registrar un propietario único, una sociedad, una compañía de responsabilidad limitada o una corporación. Esto determinará cuánto impuesto debe pagar y con qué leyes se espera que cumpla.
A continuación, solicite un número de identificación fiscal en el sitio web del IRS. Este identificador único es similar a un número de Seguro Social personal. Sin él, no podrá pagar impuestos, abrir una cuenta bancaria comercial y facturar a los clientes. Después de obtener un número de identificación fiscal, siga los pasos necesarios para obtener una licencia comercial general. También conocido como permiso de vendedor, este documento es emitido por agencias gubernamentales. Su precio depende de su tipo de negocio y su ubicación. Por ejemplo, si vive en California y planea operar en ese estado, puede solicitar una licencia comercial en el sitio web oficial del estado.
Una vez que se completen estos pasos, puede solicitar un permiso mayorista. Este documento le permite no pagar impuestos sobre los bienes que compra. Los requisitos al por mayor difieren entre los estados. Por ejemplo, supongamos que necesita obtener una licencia mayorista para vender bebidas alcohólicas en Massachusetts. En este caso, se requiere que proporcione copias electrónicas de una licencia de la Oficina de Comercio e Impuestos sobre el Alcohol y Tabaco, un formulario de divulgación de Información de Registro de Delincuentes Penales y una fianza de garantía. Además, es necesario tener su almacén registrado con la FDA y enviar copias de su plano de planta. Las tarifas varían entre $ 3,000 y $ 10,000. Puede aplicar en línea en el sitio web del estado.
Los dueños de negocios que planean vender medicamentos recetados y de venta libre están sujetos a diferentes regulaciones. Nuevamente, es necesario obtener una licencia mayorista de medicamentos o una licencia mayorista de farmacia. Si vive en Washington, se le pedirá que responda varias preguntas como parte de su solicitud. Estos estarán relacionados con sus credenciales, socios, responsabilidad profesional y otros aspectos clave. Antes de que se expida una licencia, se hará una inspección de su instalación para garantizar que cumple con la ley.
El estado de Indiana requiere que los mayoristas de medicamentos obtengan una acreditación de Distribuidores Mayoristas Acreditados Verificados antes de solicitar una licencia. Si planea operar en Montana, debe completar una consulta personal del National Practitioner Data Bank y proporcionar una copia del plano de planta de su instalación junto con una descripción de las medidas de seguridad vigentes. La cuota de solicitud es de $ 240. Los mayoristas de drogas que residen en Iowa deben tener un registro de la Ley de Sustancias Controladas.
Haga crecer su negocio mayorista
Una vez que haya obtenido una licencia mayorista, concéntrese en hacer crecer su negocio. En esta industria, las relaciones lo son todo. Haga una lista de fabricantes, solicite varias cotizaciones y compare sus ofertas una al lado de la otra. Compre productos que no estén disponibles en su área. Esto le dará una ventaja competitiva y le permitirá cobrar precios más altos.
Aproveche el poder de la tecnología para agilizar la gestión de inventario, ventas y facturación. Investigue a sus competidores para ver qué ofrecen y cuánto cobran. Luego, comuníquese con compradores potenciales y hágales una mejor oferta. Una buena manera de promocionar su negocio mayorista es enviar muestras. De esta manera, los minoristas tendrán la oportunidad de probar sus productos antes de comprometerse con un contrato a largo plazo.
Considere la posibilidad de ofrecer ofertas especiales a los compradores que compran a granel. Por ejemplo, si un restaurante pide grandes cantidades de vino o licores, puede proporcionar descuentos regulares o botellas gratis. Otra opción es crear un programa de incentivos para los minoristas que recomiendan sus productos y servicios a otras empresas locales.
No te olvides de construir tu presencia en línea. Configure un sitio web que describa sus servicios y resalte lo que lo distingue. Enumere sus mejores productos y mencione cualquier descuento disponible. Póngase en contacto con los posibles compradores por correo electrónico y anímelos a visitar su sitio web y solicitar un presupuesto gratuito.
