Las tiendas de suministros marinos varían en tamaño, desde un nicho compacto en una oficina de marina hasta una megatienda de 10,000 pies cuadrados con miles de productos para diferentes segmentos de mercado. Las tiendas pueden ser utilitarias con señalización funcional y gráficos limitados en la tienda, o pueden atraer a los navegantes ávidos con exhibiciones de productos innovadores y señalización colorida. El cliente de una tienda puede tener un conocimiento general sobre un producto de navegación, como un limpiador de cubiertas. Un vendedor competente de suministros marinos a menudo puede educar al navegante sobre el uso adecuado del producto, al tiempo que sugiere suministros adicionales que facilitan el trabajo de limpieza.
Artículos que necesitarás
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Lista de competidores de suministros marinos
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Información escrita de la línea de productos para su tienda.
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Suministro al por mayor de información marina
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Folletos de "Se busca ayuda"
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Tarifas de anuncios y copia de los anuncios de "Se busca ayuda"
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Tarjetas de clientes frecuentes
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Formulario de inscripción de premios en la puerta.
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Folletos de puertas abiertas
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Tarifas de anuncios y copia para anuncios de Open House.
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Tarifas de anuncios y copia para los anuncios del periódico Open House.
Documente la estructura de su tienda de suministros marinos. Seleccione una estructura de negocios con un Contador Público Certificado que esté familiarizado con los negocios marítimos y minoristas. Los ejemplos incluyen un propietario único, una compañía de responsabilidad limitada y una corporación del Subcapítulo S. Consulte con un agente de seguros comercial sobre el seguro de responsabilidad civil. Visite la oficina del secretario de su ciudad o condado para obtener una licencia comercial y pregunte sobre los permisos necesarios. Llame al Departamento de Ingresos de su estado para obtener una licencia de impuesto sobre las ventas.
Arriende un lugar conveniente y visible. Encuentre un edificio de fácil acceso desde las carreteras principales, al que se puede acceder mediante grandes camiones de reparto y con suficiente estacionamiento para clientes. Asegúrese de que su edificio pueda albergar tanto una tienda minorista como un almacén de productos bien surtido. Obtenga la aprobación por escrito de la zonificación antes de finalizar un contrato de arrendamiento. Trabaje con un fabricante de letreros para crear una señalización exterior profesional que incluya gráficos coloridos relacionados con la navegación.
Enumere sus competidores regionales de suministro marino. Las grandes tiendas con departamentos de artículos deportivos a menudo llevan equipo básico de navegación, como salvavidas, bengalas y limpiadores de embarcaciones. Las tiendas con base en la marina con frecuencia almacenan un inventario limitado de suministros para embarcaciones y equipo personal. Las tiendas especializadas en suministros marinos llevan la selección de equipos de navegación más amplia, junto con la mercancía dirigida. En un área enfocada a la navegación, por ejemplo, es probable que la tienda cuente con variados accesorios de navegación. Una tienda orientada a la pesca cuenta con señuelos, cañas y otros aparejos.
Compra tus suministros marinos al por mayor. Examine las líneas de productos de sus competidores locales e identifique mercados prometedores pero mal atendidos. Si su área alberga una comunidad activa de carreras de veleros, por ejemplo, muchos corredores necesitan equipos de calidad para el mal tiempo para las carreras de todo tipo de clima. La falta de equipo de calidad a precios razonables presenta un nicho vacío que puede atender. Formule una línea de productos que preste servicios a los navegantes del área y ofrezca buenos valores. Realizar pedidos de productos al por mayor que maximicen las ganancias.
Contratar personal de navegación y personal amable. Localice empleados entusiastas con variada experiencia en navegación. Un personal completo incluye un experto en pesca, un corredor de veleros y alguien que vive a bordo de un velero o lancha motora. También son deseables los buenos mecánicos aficionados a los botes, los ex cruceros con considerable experiencia de primera mano y los expertos en navegación. Coloque volantes en los puertos deportivos de la zona, en las tiendas de delicatessen de los navegantes y en los sitios web locales de carreras de veleros. Coloque anuncios de "Se busca ayuda" en el periódico, pero reconozca que el boca a boca de los navegantes puede resultar más valioso.
Promociona tu tienda entre los navegantes actuales. Abra su tienda de suministros marinos con una Casa abierta para los navegantes orientada a su mercado local. Atraiga a los clientes con demostraciones de nuevos productos y descuentos en productos relacionados. Considere una tarjeta de cliente frecuente para fomentar el patrocinio del cliente a largo plazo. Contrate a expertos en navegación para hablar sobre temas específicos, como puntos calientes de pesca o tendencias climáticas que pueden afectar las carreras de veleros. Ofrezca atractivos premios y utilice formularios de inscripción para crear una lista de correo. Publique folletos de eventos en los puertos deportivos locales y programe anuncios publicitarios en sitios web locales de pesca y carreras de veleros. Coloca anuncios en las secciones deportivas locales.
Mercado a las nuevas perspectivas de navegación. La industria marina reconoce que la afluencia constante de nuevos navegantes es esencial para la salud fiscal a largo plazo de las empresas. La industria patrocina la campaña "Discover Boating" para atraer a nuevos navegantes que utilizan la unión familiar y los temas de alivio del estrés. Las herramientas de marketing del programa incluyen un sitio web interactivo y atractivo, gráficos de marca para anuncios impresos y en línea y coloridas ayudas de marketing en la tienda.
