La contratación de vendedores talentosos puede ser un elemento clave del éxito de su negocio de seguros. Para encontrar los mejores profesionales en el mercado, utilice métodos de reclutamiento probados y verdaderos y al mismo tiempo mire fuera de las vías de reclutamiento tradicionales.
Organizaciones de redes industriales
Únase a organizaciones específicas de la industria de negocios y seguros para cumplir con posibles candidatos. Los agentes de seguros exitosos saben cómo establecer contactos y, a menudo, asisten a estas funciones como una forma de aumentar las oportunidades y la perspectiva de nuevos clientes. Puede conocer a un agente interesado en cambiar de trabajo, o al dueño de una agencia que puede hacer una derivación a un profesional con talento que busca trabajo. Al presentar su agencia, hable acerca de los elementos positivos de su cultura corporativa, obteniendo potencial y oportunidades para avanzar.
Agencias de reclutamiento
Utilice los servicios de un servicio de reclutamiento de la industria de seguros que tenga una pista interna en individuos calificados que buscan empleo. Este enfoque le permite establecer parámetros específicos para las calificaciones, los niveles de experiencia y el historial de ganancias para que no pierda el tiempo colocando anuncios de trabajo y revisando currículums y cartas de presentación.
Otras industrias
Un buen agente de seguros no necesariamente tiene que provenir de un fondo de seguros, solo necesita tener buenas habilidades de personas, ser entrenable y tener buenas habilidades de ventas. Considere comunicarse con personas con antecedentes probados en otros ámbitos relacionados con las ventas o generadores de comisiones, como organizaciones de afiliados, ventas de automóviles o incluso espacios comerciales. Si está impresionado con un vendedor con el que se encuentra durante las interacciones personales o profesionales, deles su tarjeta de presentación y hágales saber su interés.
Exposiciones Universitarias
Es posible que los nuevos graduados no tengan mucha experiencia, pero si tienen el tipo de personalidad adecuado y la capacidad para aprender nuevas habilidades, los graduados universitarios recientes pueden ser buenas perspectivas de reclutamiento. Asista a exposiciones universitarias o conéctese con el departamento de colocación de colegios y universidades locales y para obtener ayuda para encontrar candidatos calificados. Prepárese para invertir en nuevos graduados a través de la capacitación, la observación de empleos y la concesión de licencias.
Referencias de empleados
Recluta nuevos prospectos a través de tus agentes existentes. Es probable que estos profesionales sepan de otros grandes candidatos en la industria. Ofrezca bonos de referencia para los empleados que recomiendan un gran prospecto y ayude a incorporarlos al equipo.
Hacer una gran oferta
Reclutar a agentes de seguros calificados de primer nivel no solo se trata de identificar prospectos, se trata de convencerlos de que hagan una inversión en su empresa. Ofrezca salarios competitivos y estructuras de bonificación, y ofrezca ventajas y beneficios de trabajar para su organización. Destacar la flexibilidad, la mentoría y las oportunidades de desarrollo profesional.
