No hay nada tan bueno que no tenga que ser vendido. Y el seguro de vida definitivamente se vende, no se compra. La mayoría de las personas no se despiertan por la mañana y toman una decisión consciente para comprar un seguro de vida. Su compañía o agencia de seguros de vida es tan buena como sus vendedores profesionales. El principal impulsor del éxito son las prácticas sólidas de reclutamiento y la retención de agentes exitosos.
Red dentro de la industria de seguros
Únase a su capítulo local de la Asociación Nacional de Asesores Financieros y de Seguros (NAIFA) y la Asociación Nacional de Aseguradores de la Salud (NAHU). Sus mejores perspectivas son las personas que ya venden seguros. Saben lo difícil que es el trabajo y no necesitan ser cuidos. Sé visible en tus capítulos locales. Voluntario para los comités. Si usted es un líder respetado en el capítulo, la gente querrá trabajar con usted.
Asistir a eventos de redes. Únase a organizaciones como la Cámara de Comercio y organizaciones de servicios comunitarios como Kiwanis y Shriners. Estos le brindan la oportunidad de conocer y evaluar a otras personas en su comunidad en un entorno informal, muchos de los cuales estarán abiertos a un cambio de carrera.
Llegar a los que cambian de carrera. Puede hacerlo colocando anuncios en publicaciones dirigidas para profesionales. Las personas que abandonan el ejército pueden tener excelentes perspectivas, ya que con frecuencia tienen habilidades de manejo, disciplina y organización y, a menudo, son líderes experimentados. Puede comunicarse con estos y otros profesionales que cambian de carrera en ferias de trabajo y seminarios para profesionales.
Vende el sueño. Como gerente y reclutador de seguros de vida, tiene que vender la idea de un potencial de ingresos ilimitado, flujos continuos de ingresos residuales y la libertad de ser su propio jefe. Además, tiene que seguir vendiéndolo, especialmente cuando un agente está pasando por un momento difícil y en los primeros años difíciles de su práctica.
Proporcionar un mentor a los agentes más jóvenes y nuevos. Nadie tiene éxito solo. Para que su agencia crezca, deberá alentar a sus agentes superiores a hacer un trabajo conjunto con agentes más nuevos. Asegúrese de que sea una situación de ganar-ganar para todos los involucrados.
