Independientemente de la naturaleza de su negocio o del tipo de productos y servicios que proporcione, es esencial contar con un excelente plan de marketing. Instituir una estrategia de marketing vertical es una forma de construir su reconocimiento de marca, ganar cuota de mercado y comercializar sus productos de manera más efectiva.
Marketing vertical
En sus términos más simples, la venta vertical significa adaptar sus ventas, colocación de productos y esfuerzos de marketing a una industria específica. Esta especialización les permite a las empresas enfocar sus esfuerzos de marketing donde es probable que tengan el mayor impacto. Por ejemplo, un vendedor de productos de papel puede usar una estrategia de mercadeo vertical para enfocarse en los lucrativos mercados del gobierno estatal y federal. La adaptación efectiva del mensaje puede reducir los gastos totales de marketing al tiempo que mejora los resultados y aumenta las ventas.
Ventajas de la venta vertical
La estrategia de marketing de venta vertical ofrece a las empresas una serie de beneficios importantes al ayudarlos a perfeccionar sus mensajes de ventas de manera más efectiva. Una de las ventajas de la venta vertical es un mejor reconocimiento de la marca. Las empresas pueden utilizar el marketing vertical para establecer sus empresas como expertos en un campo o industria en particular, lo que a su vez puede aumentar la confianza de los compradores que buscan un nuevo proveedor. La venta vertical también ayuda a las empresas a aprovechar las industrias donde hay menos competencia, lo que ayuda a las empresas a aumentar las ventas y ganar una cuota de mercado estratégica.
Experiencia específica de la industria
Una de las ventajas de la venta vertical desde el punto de vista del cliente es que los proveedores que eligen tienen experiencia y conocimientos específicos en una industria en particular. Por ejemplo, un administrador del hospital puede tener un nivel de confianza mucho mejor al tratar con un proveedor que tiene experiencia específica en la venta de suministros y en la prestación de servicios a la industria médica y hospitalaria. Cada industria tiene sus necesidades y desafíos específicos, y trabajar con un proveedor que entienda esos problemas puede ser una gran ventaja para los consumidores. Las empresas que entienden las ventajas de la experiencia específica de la industria tienden a ganar participación de mercado en el ámbito de las ventas verticales.
Tecnología Total
La venta vertical se adapta particularmente bien a la industria de la tecnología, porque la tecnología brinda muchas oportunidades para soluciones integradas y productos relacionados. Con el modelo de venta vertical, la misma compañía podría proporcionar nuevas computadoras, servidores e impresoras a una compañía de seguros de salud local. Al mismo tiempo, ese proveedor podría utilizar el marketing vertical para proporcionar mantenimiento y actualizaciones continuas para esos productos. Este enfoque integrado coloca al proveedor en una posición especialmente ventajosa en el futuro, ya que sería difícil para la empresa cambiar de proveedor rápidamente.
