Según el experto en administración de librerías Malcolm Gibson, si manejas una librería, tu objetivo principal es vender libros, preferiblemente muchos. Nunca debe olvidar este objetivo, aunque a veces puede ser pasado por alto por las demandas diarias del negocio en términos de administración de existencias, supervisión de personal y mantenimiento de registros. Si no está vendiendo muchos libros, debe actuar de inmediato.
Cubrir los costos
Calcule cuántos libros necesita vender solo para cubrir los costos. Esto se denomina análisis de equilibrio, como lo explicó el experto en administración de operaciones Chris Vidler. Esto le dirá cuántos libros necesita vender cada mes solo para compensar. Este es el objetivo mínimo absoluto de cualquier negocio. Su librería puede sobrevivir en el corto plazo vendiendo solo libros suficientes para cubrir los costos, pero a largo plazo, tendrá que hacerlo mucho mejor.
Hacer inventario
Si sus libros no se están vendiendo, podría ser porque tiene los libros equivocados. Conviértase en un objetivo a corto plazo para descubrir lo que realmente quieren sus clientes. Configure un buzón de sugerencias o un tablero para que sus clientes puedan decirle qué libros están buscando. Visita otras librerías para averiguar qué tienen a la venta. ¿Te has perdido alguna tendencia actual o nuevos autores interesantes? Observe objetivamente su stock y añádalo según sea necesario. Almacena los libros que la gente quiere comprar y los negocios se recuperarán.
Proyección de ventas en el próximo trimestre
Necesitas tener una idea de lo bien que deberías estar haciendo. De esa manera, puedes entrenar si estás fallando y hacer algo al respecto. Compare las ventas de años anteriores para averiguar si también lo está haciendo este año. Si este es su primer año de funcionamiento, intente obtener algunas cifras de librerías de tamaño similar. Realiza una proyección de ventas realista para el próximo trimestre.
Traer a más clientes
Planee algunas actividades en los próximos meses con el objetivo de que más clientes atraviesen la puerta. Organice las firmas de libros, los lanzamientos de libros y las lecturas de los autores para crear un rumor sobre el lugar. Organice actividades divertidas para los niños, como disfraces de personajes de libros, concursos de escritura de cuentos y dibujos. Asegúrese de que su tienda sea notada por clientes potenciales.
