Las empresas en los países desarrollados tienen cada vez más probabilidades de subcontratar servicios que alguna vez se realizaron en sus países de origen a empresas en países en desarrollo. Estos servicios incluyen fabricación, diseño e incluso servicio al cliente. En respuesta a este desarrollo, algunas compañías actúan como intermediarias entre compañías en países desarrollados que desean subcontratar y compañías en países en desarrollo que desean realizar servicios subcontratados.
Artículos que necesitarás
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Articulos de incorporación
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Solicitud para establecer una oficina de representación.
Decida en qué servicios se especializará. La manufactura es, con mucho, el servicio más subcontratado, ya que es una actividad que requiere mucha mano de obra y que puede ser realizada de forma barata por trabajadores con salarios bajos. Los países en desarrollo a menudo no poseen recursos suficientes para producir servicios intensivos en capital como el diseño de ingeniería de una manera económicamente eficiente. La industria informática de la India es una excepción a esta regla.
Establezca una corporación en su país de origen y asegúrese de que esté adecuadamente capitalizada. Establecer una Compañía de Responsabilidad Limitada (LLC) es menos deseable, ya que algunos países extranjeros no están familiarizados con el formulario comercial de LLC.
Establezca una oficina de representación en el país extranjero o en los países donde desea subcontratar servicios. En la mayoría de los países (incluida China), una oficina de representación es bastante fácil de establecer y se considera una sucursal en lugar de una subsidiaria de la empresa de origen. Aunque las oficinas de representación están generalmente prohibidas para participar en actividades directas con fines de lucro, se les permite localizar contactos locales, introducir contactos en la oficina en casa e incluso negociar contratos, siempre y cuando estos contratos se firmen en el país de origen de la empresa. A menudo se requieren aportes mínimos de capital.
Personalice su oficina de representación con ejecutivos de su país de origen, así como empleados locales que entiendan el entorno empresarial y puedan ayudarlo a superar la barrera del idioma. Asegúrese de investigar las regulaciones laborales locales antes de contratar empleados extranjeros para el personal de su oficina.
Haga contactos con fabricantes locales u otros proveedores de servicios y obtenga estimaciones de sus costos de producción. Esto debería proporcionarle la base para negociar el precio de los servicios subcontratados.
Use los directorios de fabricación (consulte la sección Recursos) y otras fuentes de información para ubicar compañías en su país de origen que podrían beneficiarse de la externalización de los servicios en los que se especializa su empresa. Ofrézcales estimaciones de costos y ofrezca comenzar las negociaciones con proveedores extranjeros. Concéntrese en las compañías que hacen negocios principalmente en áreas donde la subcontratación aún no se ha consolidado: el Medio Oeste de los Estados Unidos, por ejemplo.
El intermediario realiza tratos entre compañías en su país de origen y proveedores de servicios en los países donde tiene oficinas de representación. Los ingresos de su empresa se pueden declarar como una tarifa fija o un porcentaje del valor de los tratos que negocia.
Consejos
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Considere cuidadosamente dónde ubicar su oficina de representación. Si se especializa en la externalización de la fabricación, China es una buena apuesta. Si prefiere subcontratar servicios como el diseño de software o centros de llamadas, India es un destino popular y de bajo costo.
Advertencia
Los costos laborales bajos no le ahorrarán dinero a largo plazo si el país en el que opera tiene una escasez de trabajadores calificados, problemas serios de infraestructura o un gobierno entrometido y burocrático.
