Un informe técnico es un informe breve, generalmente de no más de 10 a 12 páginas, que describe los atributos de un nuevo producto, una solución a un problema o un nuevo proceso tecnológico. Como una herramienta de marketing de contenidos, su propósito es atraer al lector y motivarlo a tomar alguna acción sin hacer un descaro de ventas flagrante. Al proporcionarles información útil, los compradores estarán motivados para convertirse en clientes. A medida que complete su documento técnico, su desafío es publicarlo y comercializarlo para llegar a su público objetivo.
Punteros de publicación
Mientras prepara el borrador final de su documento técnico, tómese el tiempo para editarlo y corregirlo cuidadosamente. Mejor aún, haga que un editor de copias profesional que esté familiarizado con el formato de papel blanco haga la tarea. Es probable que sus lectores sean educados y tengan conocimientos en su campo. Si su trabajo tiene errores tipográficos y errores ortográficos, perderá la credibilidad que esperaba obtener. Publique su artículo como un documento pdf. Esto hará que sea más fácil para un lector imprimirlo, lo que hace más probable que se comparta. Un documento pdf también proporciona cierta protección contra el robo de material.
Pre-comercialización de su Libro Blanco
Tal como lo haría un editor de libros, debe comenzar su comercialización antes del lanzamiento de su documento técnico. Debe preparar su "página de destino", el sitio web o blog donde publicará su documento técnico, para poder anunciarlo a todos sus contactos. Según un estudio en la revista Website, la mayoría de las personas visitan un blog solo una vez. Desea estar seguro de que una sola visita, si eso es todo, se produce el día de su liberación. Si está blogueando, incluya un anuncio de su documento técnico en cada publicación, incluida la fecha de publicación y la dirección de su página de destino.
Intercambiando Blogs
Si conoce a otros que tienen un blog con un interés similar, pregúnteles si puede hacer una publicación invitada en su blog. La capacidad de atención de la gente es corta, por lo tanto, publique sus blogs de invitados los días previos y posteriores al día de su publicación. Si conoce a un experto en la materia, pídale una publicación de invitado en su blog. Esto puede llevar a algunos de sus seguidores a su blog, donde verán las noticias de su próximo documento que se publicará próximamente. Una publicación de un invitado experto también aumentará su credibilidad. Pídale al experto que revise una copia avanzada de su trabajo. Luego puedes incluir sus comentarios con el anuncio de tu libro blanco.
Marketing con redes sociales
Las redes sociales son herramientas naturales para promocionar su documento técnico, y al proporcionar vínculos entre ellas, puede aumentar su eficacia. En LinkedIn puedes compartir actualizaciones con tus conexiones y miembros de grupo. También puede utilizar la función Pulse de LinkedIn para publicar su documento técnico. (Busque el ícono del lápiz en el cuadro de actualización de estado en su página de inicio). Grabe un video con puntos de conversación importantes y publíquelo en YouTube, luego incruste el video de YouTube en LinkedIn y Facebook. Haga que sus publicaciones en Facebook y Twitter sean informativas, pero no promocione directamente su producto. Aproveche Google Analytics para monitorear y mejorar su marketing en Internet.
