Ninguno de nosotros quiere dejar una factura a nuestros seres queridos cuando fallecemos. Esa es la razón principal por la que el seguro de entierro es un producto que se vende en cualquier tipo de mercado, por lo que es una opción atractiva para los vendedores. Hay algunos requisitos legales para vender seguros de entierro. Una vez que se cumplen, la mayoría de las personas pueden aprender cómo vender con éxito el seguro de entierro.
Artículos que necesitarás
-
Licencia de seguro
-
Cartas de negocios
-
Agenda
Licencias y citas
Consulte con la junta de licencias de seguros de su estado. Existen diferentes tipos de seguros de entierro, pero todos son esencialmente una forma de seguro de vida permanente. Los requisitos varían de un estado a otro, pero generalmente se le pedirá que tome un curso sobre seguros de vida y pase un examen de la junta de seguros.
Decida si prefiere ser un agente cautivo o un agente independiente. Los agentes cautivos trabajan para una sola empresa como empleados. Los agentes independientes pueden representar a varias compañías diferentes, y esencialmente están en el negocio por sí mismos.
Algunas de las ventajas de ser un agente cautivo incluyen un salario o sorteo, beneficios complementarios (como seguros de salud y planes de jubilación) y capacitación de la empresa. Diferentes empresas tienen diferentes paquetes para sus agentes. Consulte con las empresas individuales para las que está considerando trabajar.
Algunas ventajas de ser un agente independiente incluyen una mayor estructura de comisiones y la ventaja de poder utilizar varias compañías de seguros para encontrar la mejor opción para cada cliente. (Por ejemplo, si una empresa a la que representa no asegurará a un cliente en particular por razones de salud o crédito, tal vez una diferente).
Buscar citas La mayoría de los estados requieren que los agentes de seguros mantengan una cita activa con al menos una compañía de seguros para mantener su licencia actualizada, aunque generalmente hay un período de gracia si se encuentra entre compañías. Consulte con su junta estatal de licencias de seguros para obtener información específica. Si tiene la intención de ser un agente cautivo, este proceso es atendido por usted cuando es contratado por una compañía de seguros. Si desea ser un agente independiente, deberá encontrar compañías de seguros de entierro dispuestas a designarlo. (Ser nombrado por una compañía de seguros significa que la compañía le está permitiendo representarlo y vender su seguro). Puede buscar compañías de seguros que busquen agentes en sitios de Internet como InsuranceWorkforce.com (usando el enlace "Buscar empleos / aseguradores"), a través de los contactos en el negocio de seguros que pueda tener o preguntando a los directores de servicios fúnebres qué compañías recomiendan.
De venta
Encuentra posibles clientes. Puede comprar clientes potenciales de cualquiera de una serie de servicios de ventas, pero con el seguro de entierro puede que no le parezca necesario hacerlo. Todo aquel que cumpla con la edad legal para firmar un contrato (18 en la mayoría de los estados) es un posible cliente. Una regla de oro es "siempre ser prospección". Donde sea que encuentre personas, mencione que vende seguros de entierro. Siempre tenga tarjetas de visita y un libro de citas a mano. Pregunte a las personas si tienen seguro de entierro. Si no lo hacen, ofrezca concertar una cita para hablar con ellos sobre su necesidad de cobertura. Si no puede programar una cita en ese momento, obtenga su número para hacer una cita más tarde, o deles una tarjeta de presentación.
Tenga en cuenta que las pólizas de seguro de entierro a menudo están disponibles para aquellos que de otra manera no podrían comprar un seguro de vida, como los ancianos, los que tienen enfermedades que amenazan la vida o personas en hogares de ancianos. Estas personas generalmente son más conscientes de su necesidad de seguro de vida que otras y tienen menos opciones de seguro disponibles para ellos.
Demuestre la necesidad de un seguro de entierro durante su cita con los clientes. Algunas personas no saben que los funerales promedian más de $ 7,000. Prácticamente nadie quiere cargar a sus seres queridos con esos gastos después de que él se haya ido. Señala esto
Vender el seguro de entierro. Por lo general, esto implicará completar un contrato de seguro y cobrar el primer pago de la prima.
Agradezca al cliente por su negocio y solicite referencias. Cada cliente conoce a personas que usted no conoce y, si ha sido cortés, a menudo los clientes estarán dispuestos a presentarle a otras personas que puedan necesitar un seguro de entierro. Si un cliente está dispuesto a dar referencias, pero no puede pensar en nadie, haga preguntas como "¿Con quién juegas a las cartas?" o "¿A quién conoces del trabajo? ¿Iglesia?"
Los clientes recomendados suelen ser los más fáciles de vender porque un amigo te lo recomendó. Una vez que tenga una gran base de clientes, encontrará que cada vez más clientes vienen por referencia.
