Una forma de aumentar su inventario y reducir sus costos de compra es comprar el inventario excedente de otros. Esto puede incluir la compra de existencias en exceso de fabricantes, minoristas, mayoristas o distribuidores. Conocer los conceptos básicos para encontrar, seleccionar y realizar ofertas sobre el excedente de existencias puede ayudarlo a encontrar productos que puede vender para obtener mayores ganancias que si utilizara métodos de compra tradicionales.
Encontrar vendedores
El primer paso en la compra de acciones excedentes es encontrar a los vendedores de productos excedentes. Una forma de hacerlo es contactando a mayoristas, distribuidores, liquidadores y representantes de ventas de los fabricantes. Póngase en contacto directamente con los minoristas y pregúnteles sobre el exceso de existencias. Las organizaciones benéficas a menudo reciben donaciones de exceso de inventario y podrían estar dispuestas a venderte porque no están configuradas para vender todo lo que reciben. Busque ventas para comerciantes, ventas de liquidación, subastas públicas y servicios locales o regionales de intercambio entre empresas. Es posible que se requiera que las cadenas de tiendas devuelvan el exceso de stock a un almacén principal, por lo que los minoristas independientes podrían ser un mejor objetivo para usted. Busque en línea en sitios web como eBay, Craigslist y Overstock.com. Para encontrar artículos vendidos en subastas del gobierno, visite el sitio web de la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos y navegue a la página Comprando excedentes del gobierno.
Investiga lo que está disponible
Una vez que haya recopilado información sobre los tipos y cantidades de excedentes de existencias disponibles para la compra, compare y analice qué funcionará mejor para usted. Determine si alguno de los artículos que está considerando comprar está cerca o después de su fecha de vencimiento. Si está comprando artículos descontinuados, considere si todavía estarán en garantía o estarán obsoletos antes de que pueda venderlos. Compare los artículos disponibles con su cliente objetivo y determine la probabilidad de que sus clientes querrán los artículos, lo que estarán dispuestos a pagar por ellos y si tiene competidores que venden estos mismos productos. Si está comprando a un fabricante, averigüe si venderá más de este inventario en su área o si puede obtener un acuerdo de distribución exclusivo. Determine si está legalmente autorizado para vender el inventario que planea comprar. Algunos artículos, como alimentos y medicamentos, requerirán una o más licencias.
Hacer contraofertas
Una vez que sepa exactamente qué inventario desea y está dispuesto a pagar por él, haga contraofertas a los vendedores. Intente negociar precios más bajos que el precio inicial original: recuerde que estos productos son a menudo artículos que el vendedor no puede vender y que están dispuestos a deshacerse a precios muy bajos. Pregunte acerca del envío gratuito o si el vendedor almacenará algunos de los artículos hasta que termine de venderlos. Si tiene poco efectivo, ofrezca vender los artículos en consignación, pague al vendedor mientras vende el excedente en exceso y devuelva lo que no puede vender. Si no puede obtener artículos en consignación, negocie los plazos de pago más largos que pueda. Por ejemplo, si cree que le llevará 60 días vender el exceso de inventario para pagar el costo de compra original, solicite los términos de pago de 70 días. Pida a los fabricantes que extiendan las garantías o el servicio al cliente al excedente que le compra.
Investigación Deducciones por Donación
En algunos casos, tendrá que comprar más existencias excedentes de las que desea para obtener los artículos. Si puede donar lo que no puede vender, la deducción de impuestos podría proporcionarle el colchón financiero adicional que necesita para que la compra funcione para usted. Comuníquese con un contador versado en deducciones de contribuciones de caridad para determinar exactamente qué monto de cancelación podrá tomar en los artículos que dona. No todas las organizaciones sin fines de lucro califican para donaciones deducibles de impuestos: encuentre una organización benéfica calificada que acepte sus bienes antes de confiar en una estrategia de donación.
