La venta exitosa en Internet es un juego de números. Implica atraer a la mayor cantidad posible de visitantes a su sitio web y crear contenido que los lleve a comprar. Cuantos más ojos tenga ante sus productos, mayor será la probabilidad de vender productos o servicios. Es posible utilizar software y servicios por contrato para administrar el trabajo de su propiedad de comercio electrónico, de modo que pueda concentrarse en el desarrollo de su línea de productos.
Algunas cosas se venden en línea mejor que otras
Los artículos estandarizados, como los libros, la música y la electrónica, se venden mejor en Internet que los artículos basados en gustos individuales, como joyas y alimentos gourmet. El precio es importante si vendes algo estandarizado. Si sus competidores ofrecen precios bajos y entrega gratuita o recogida en la tienda y usted no puede, pruebe incentivos como puntos de bonificación para que sus productos parezcan más una ganga. Los minoristas en línea muestran precios bajos en artículos para que el cliente haga clic para finalizar la compra y completar la venta sin considerar los costos adicionales de entrega.
Su sitio web es su tienda
Su sitio web debe mostrar sus productos, debe ser fácil para el visitante navegar y cargar rápidamente. Una página de carga lenta o con demasiados elementos confusos puede perder a ese visitante. La venta en línea requiere un entendimiento del diseño y la tecnología o la asistencia de alguien que sí entiende estas cosas. Cada página de su sitio debe contribuir a que el visitante haga clic para realizar el proceso de pago al ofrecer llamadas a la acción, códigos promocionales y transacciones fáciles. Vender siempre emplea psicología, y vender en Internet no es diferente.
La importancia de la redacción publicitaria
Tu copia tiene que hacer la venta por ti. Cuanto más detallada sea la información que brinde acerca de su producto, incluidas las vistas alternativas, las tablas de colores, las reseñas de los clientes, las especificaciones del producto y las compras adicionales adecuadas que se ofrecen como paquete con un ligero descuento, es más probable que el cliente haga clic para comprar. Si está vendiendo joyas, explique la calidad de la plata esterlina y las piedras. Si es una pieza de arte, hable sobre cómo se hizo y qué inspiró el diseño. No digas simplemente que la pieza es hermosa. Ofrezca especificaciones completas sobre electrónica, ingredientes en alimentos y artículos de cuidado personal, y muestre imágenes o videos de demostración según corresponda.
Conducir el tráfico a su sitio
La clasificación alta en los motores de búsqueda es una de las formas menos costosas y productivas de atraer compradores interesados a su sitio web. Aprenda cómo optimizar sus páginas para los motores de búsqueda; Google Webmaster Tools es un recurso útil. Dado que la optimización del motor de búsqueda es complicada, considere contratar a un consultor de SEO o al menos estudiar el tema. Mantenga una presencia promocional activa en tantos sitios de medios sociales como sea posible. Experimenta con la publicidad en las redes sociales. Publicar sobre su sitio en todas partes, incluyendo CraigsList. Ofrezca a sus visitantes un incentivo para suscribirse a su boletín informativo y envíelo al menos una vez al mes con sus últimas promociones. Un beneficio adicional de conducir mucho tráfico a su sitio es que puede obtener ingresos adicionales al mostrar publicidad. Las redes de publicidad como Google AdSense colocan anuncios en su sitio y le pagan por el privilegio.
Cuentas mercantiles y cumplimiento
PayPal, Master Card y Visa son todas formas de aceptar dinero en su sitio; También ofrecen software de carrito de compras, al igual que las empresas de alojamiento de sitios web. Los grandes minoristas en línea como Amazon ofrecen servicios de cumplimiento y podrían llevar sus productos en sus sitios. La venta en Internet se hace más fácil mediante el uso de estos servicios contratados, y una vez que haya implementado todos sus servicios, la administración de su negocio en línea se puede hacer en solo unas pocas horas al día. Dichos servicios pueden parecer costosos, pero producen volumen, por lo que aún puede obtener ganancias acumuladas en pequeños márgenes de ganancia individuales.
