Hay dos elementos básicos para preparar una oferta para comprar un negocio. El primer paso es determinar el valor justo de mercado de la empresa objetivo y utilizarlo como punto de referencia para preparar un precio de oferta. El segundo paso es presentar la oferta real al propietario o propietarios de la empresa. Estos dos pasos pueden ir desde informales a formales, pero se beneficiará de la preparación extensa, y las consultas formales con expertos también pueden ser útiles. Esto incluye a expertos tales como corredores de negocios, abogados, contadores y tasadores de negocios.
Valoración de negocios
Para estimar la cantidad que está dispuesto a pagar por el negocio, obtenga la mayor cantidad de información financiera relevante que sea posible. Esto puede ser extremadamente difícil para las compañías privadas porque no tienen la obligación de hacer públicos sus documentos financieros.Si el propietario es receptivo a la idea de vender su negocio, puede estar dispuesto a proporcionarle declaraciones de impuestos o estados financieros que puedan ayudarlo a obtener el mejor precio de compra utilizando técnicas de valoración convencionales. Si el propietario no divulga los detalles financieros, es posible que pueda encontrar transacciones previas en las que participen compañías similares consultando en línea fuentes de la industria o reclutando proveedores de datos profesionales o agentes de negocios. Pueden determinar cómo el mercado pondría un precio al negocio en forma de múltiplos de transacción, como el precio de venta a los ingresos o el precio de venta a las ganancias.
Presentando la oferta
En las circunstancias adecuadas, y con un propietario de negocios receptivo, puede trabajar con el propietario para negociar los detalles de la transacción. Si bien esto se puede hacer de manera informal, es mejor hacer una oferta formal para comprar el negocio a través de la correspondencia con el propietario del negocio enviado por correo certificado. Esto minimiza el riesgo de litigios más adelante si el trato se resiente. Si la empresa tiene varios accionistas, prepare un memorando de oferta de compra que detalle los términos del acuerdo propuesto, las opciones de financiamiento y el precio de la oferta.
