Los sistemas de distribución de dos niveles mueven los productos del fabricante al mayorista, luego del mayorista al minorista donde se realiza la distribución final de los productos a los usuarios finales. Si bien ha habido una tendencia generalizada hacia la distribución directa en muchas industrias, la distribución de dos niveles tiene muchos beneficios que no se pueden recrear con otras estructuras de la cadena de suministro.
Expansión Incremental Rápida
Con una distribución de dos niveles, no le corresponde al fabricante desarrollar nuevas redes de distribución. Los mayoristas son organizaciones de ventas y distribución que se especializan en el desarrollo de redes de distribución minoristas eficientes. Un mayorista, por ejemplo, puede haber desarrollado un canal de distribución minorista integral en todo el Medio Oeste para un determinado tipo de producto. Los fabricantes que fabrican dichos productos pueden expandir considerablemente su alcance en el mercado en un solo punto de contacto mediante la contratación con el mayorista, en lugar de intentar desarrollar la cadena de suministro por sí mismos.
Cambios de mercado ágiles
Al igual que dos niveles permiten una expansión rápida e incremental, también permite cambios ágiles en la dirección. Por ejemplo, un fabricante puede encontrar una nueva aplicación para un producto que ya fabrica. Reurbaniza y vuelve a empaquetar el producto ligeramente, luego se vende en un mercado que es completamente nuevo para la compañía. Un producto que ha vendido históricamente a través de centros de mejoras para el hogar puede, con una sola relación mayorista, expandirse a tiendas de hobby o de auto partes.
Centrarse en el producto
Adam Smith, padre de la economía moderna, es el autor del concepto de "especializarse y comerciar". Este es un principio de la teoría económica que dice que es mejor concentrarse en las áreas en las que tiene una ventaja competitiva, que suelen ser aquellas en las que se especializa. Entonces, en lugar de ser un fabricante experto y una compañía experta en administración de cadenas de suministro, puede concentrarse en el mundo único de la fabricación, permitiendo a los expertos en distribución que pueden ser mucho mejores usar su mayor eficiencia para su beneficio.
Tiempo y logistica
A veces la logística favorece la distribución racionalizada, pero no siempre. Considere el tipo de productos que la gente quiere en stock. Desde la leche hasta la producción y el hardware, como tuercas y tornillos, los consumidores quieren entrar a una tienda y satisfacer sus necesidades de inmediato. Si un fabricante tiene distribución directa, tiene que enviar una caja de leche. Si, en cambio, utiliza dos niveles, envía una cantidad de leche a varias regiones, que a su vez se distribuye a las tiendas locales, lo que facilita la demanda instantánea de muchos productos minoristas.
