Según la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos, el marketing se trata de satisfacer las necesidades de los clientes. Para un negocio de motocicletas, esto significa satisfacer las necesidades de un segmento de nicho de mercado único. Los entusiastas de las motocicletas son un grupo selecto de consumidores, y sus mensajes de mercadeo deben promover su negocio de motocicletas de una manera que resuene en sus clientes. Conozca a sus clientes y su información demográfica para que pueda averiguar qué funcionará para su negocio.
Correo directo
El correo directo es una de las mejores maneras en que las empresas de motocicletas pueden comercializar sus productos. Necesitará encontrar un proveedor de listas confiable, que sea una compañía que reúna listas de correo directo de perfiles de clientes específicos. Estas compañías pueden ayudarlo a identificar una lista de entusiastas de motocicletas dirigidas a las que puede enviar mensajes de marketing sobre su negocio. Muchos proveedores de listas tienen perfiles demográficos específicos para motociclistas que puede utilizar. Intente enviar una variedad de materiales, como cartas de ventas, tarjetas postales, folletos y folletos. Siempre comunique los beneficios de lo que el motociclista obtendrá de sus motocicletas: estas son las "razones por las que" un cliente debería comprarle. Rastree y mida cada campaña de correo directo que envíe, observe qué campañas son más exitosas y duplíquelas en futuros correos. El correo directo es una forma de comercializar su negocio directamente a los clientes de una manera eficiente y medible.
Medios de comunicación social
Los sitios web de redes sociales son una excelente manera para que las empresas de motocicletas comercialicen sus productos a los consumidores. Cree una página para su negocio e invite a los clientes actuales a unirse o seguir. Intenta conectarte con sus amigos a través de ellos. Incluya contenido relevante en la página que resonará con su base de fans, incluidos videos y consejos para corredores. Comunique ofertas especiales, descuentos, eventos y ofertas exclusivas para los fanáticos de su página.
Programa de referencia
Las referencias son uno de los mejores ejemplos de marketing boca a boca, que es un tipo de marketing en el que los consumidores difunden información sobre su negocio. Ofrezca algún tipo de incentivo para los clientes actuales que refieran a otro cliente que le compre una bicicleta. El incentivo puede ser una tarjeta de regalo o ahorros especiales en una compra futura en su tienda de motocicletas. Puede asociarse con otras empresas como talleres de reparación y proporcionarles incentivos para que los clientes se refieran a su negocio de motocicletas.
Eventos
Hay muchos eventos de motocicletas, y estas son oportunidades excelentes para promocionar su negocio de motocicletas. Encuentre eventos de motocicletas en su área local o nacional y comuníquese con el administrador del evento para ver si puede promover su negocio en el evento. Preséntese en un rally de bicicletas con información sobre su negocio. Muestre sus bicicletas y su red cara a cara con los clientes en los espectáculos de motocicletas. Distribuya literatura y material de marketing sobre su negocio en ferias comerciales, y muestre videos y otros elementos multimedia que comunican los beneficios que ofrecen sus bicicletas. Los eventos de caridad también son buenos lugares para comercializar su negocio.
