Si bien muchos clientes obtienen el último teléfono inteligente y una importante factura de teléfono mensual de grandes proveedores de servicios inalámbricos como AT&T y T-Mobile, el mercado de prepago se ha convertido en una parte cada vez más dinámica del mercado. Los clientes pueden comprar teléfonos sin contrato, y luego comprar tiempo cuando lo necesiten sin una factura mensual. Las compañías que venden paquetes inalámbricos prepagos suelen ser revendedores que compran el tiempo de aire en grandes cantidades a los principales proveedores y luego lo venden a sus propios clientes a una tasa más alta.
Planifique sus costos y posición en el mercado. La industria inalámbrica es altamente competitiva y enfrenta una alta rotación de clientes, por lo que es esencial una planificación cuidadosa antes de comenzar. Examine a cada competidor, desde el servicio GoPhone de AT&T hasta pequeñas empresas regionales, y determine qué tipo de necesidades de clientes satisface cada una de ellas. Podría encontrar que hay pocas opciones existentes para clientes comerciales o para padres que desean capacidades telefónicas muy limitadas para sus hijos. Calcule de forma conservadora cuánto de ese mercado puede capturar y cuánto gastarán esos clientes, y compárelo con sus costos para determinar si el negocio es viable.
Investigar oportunidades de franquicia. Puede ser más fácil y más rentable comprar una franquicia de un servicio prepago existente como Cricket o Boost. Compare el precio de los honorarios de la franquicia, la red de distribución disponible para usted como franquiciado y la reputación de las compañías por lo bien que tratan a sus afiliados.
Considera comenzar tu propia compañía independiente. Si tiene una experiencia significativa en la industria inalámbrica o en la venta minorista al consumidor, es posible que pueda obtener un mayor beneficio al comenzar su propia empresa de prepago. Compare los costos iniciales y la dificultad de obtener minutos de venta al por mayor y costos de distribución con las tarifas de franquicia.
Trabajar con los grandes transportistas para negociar un contrato favorable. Si eres independiente, deberás determinar cuántos minutos comprar a qué tasa. Negocie un acuerdo que no incluya la expiración de sus minutos, para que no pierda minutos no vendidos. Es posible que requieran que se comprometa con un determinado monto de compras por año o trimestre.
Encuentra distribuidores para empaquetar vender tus teléfonos. Los teléfonos prepagos generalmente se venden en tiendas minoristas más grandes, como tiendas de comestibles, tiendas de electrónica o kioscos de centros comerciales que ofrecen una variedad de teléfonos prepagos. Tendrá que pagar por el espacio en los estantes y puede enfrentarse a otros competidores con acuerdos exclusivos. Intente distribuir a través de tiendas cercanas a los tipos de clientes a los que se dirige, como suburbios para padres o parques de oficinas para clientes comerciales. Además, tendrá que asegurar un inventario de teléfonos para la venta y empaquetarlos, almacenarlos en un almacén y enviarlos a pedido para mantener el inventario en cada una de sus ubicaciones de distribución. Compre un distribuidor de teléfonos con un suministro extremadamente confiable y un sistema de administración de inventario avanzado y sensible.
Precio y publicidad de sus servicios. Dado que este es un mercado tan competitivo, tendrá poco espacio para modificar sus precios de la cantidad esperada por minuto o por texto. Cree paquetes que sean atractivos para sus clientes y mantenga sus planes de precios simples y fáciles de entender y recordar. Luego comience su campaña publicitaria, ya sea a través de la radio, la televisión y los servicios de transmisión de medios, o localmente, por ejemplo, en los folletos que el distribuidor de la tienda de comestibles publica para anunciar las ventas.
