Las personas a menudo son atraídas por la emoción trepidante de una subasta. Sin embargo, la subasta en sí es sólo el espectáculo. Atraer a los consignadores, brindar un buen servicio, comercializar su especialidad y realizar una subasta sin contratiempos requiere una planificación y preparación exhaustivas. Si ha decidido comenzar su propia empresa de subastas, primero debe ganar algo de experiencia trabajando en el campo.
Artículos que necesitarás
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Licencia de subastador
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Sitio web
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Mercancías
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Pistola de numeración
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Ordenadores
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Software de subasta
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Máquina de tarjeta de crédito
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Personal
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Sistema de altavoces
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Mesas
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Sillas
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Carpa para eventos al aire libre
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Baños portátiles
Encontrar la mercancía
Escriba un plan de negocios, incluso si no planea solicitar un préstamo. Un plan de negocios lo ayudará a aclarar lo que está en su cabeza y le permitirá comunicar sus necesidades y objetivos a los demás.
Únase a la Asociación Nacional de Subastadores y la asociación de subastadores de su estado. Allí, encontrará herramientas y redes con personas que pueden responder cualquier pregunta que pueda tener.
Localice una escuela de subastas cerca de usted. La mayoría de los estados requieren una licencia de subastador. Incluso si no lo hacen, es una buena idea obtener uno para tener contactos de redes. También es beneficioso promover el hecho de que usted es un subastador autorizado. La escuela de subastas le enseñará varios estilos de canto y cómo obtener envíos, así como los aspectos legales de la empresa, incluida la administración y las tareas de mantenimiento de registros.
Inicie un sitio web, anuncie consignaciones y promocione su especialidad. Listar las fechas de las próximas subastas. Describa el proceso de compra y venta. Di qué hace que tu casa de subastas sea única. Promociona el servicio que tienes para ofrecer. Dígales a sus clientes y remitentes potenciales quién es usted para que puedan relacionarse con usted.
Red con profesionales de bienes raíces, abogados de bienes raíces y distribuidores en su campo de interés para mercancías. Los consignadores son la columna vertebral de la empresa. Únete a las asociaciones empresariales. Ofrezca incentivos a estas personas, como una tarifa fija de $ 100 por recomendarle a los clientes. En proyectos más grandes, como liquidaciones de bienes, ofrezca el 10 por ciento de sus ganancias.
Recogiendo el envío
Ponga su producto y haga que la gente se sienta bien dándoles un descuento. Las personas que no estén familiarizadas con las subastas necesitarán que usted las repase en el proceso. En su contrato de consignación, haga una lista de su comisión más alta de la que realmente desea recibir. Cuando esté hablando con un posible consignador, otorgue una comisión con descuento.
Ofrezca a los consignadores reservas de piezas que no estén seguras de vender y que estarían dispuestos a devolverles. Enumere otras tarifas, como tarifas de recompra, tarifas de reserva, tarifas de seguro y tarifas de fotografía, y luego elimine las que no sean necesarias.
Compra algunas piezas de plomo para atraer compradores adinerados. Asegúrese de que los artículos que está comprando no hayan sido expuestos al mercado general.
Proporcione almacenamiento para que las personas puedan enviarle artículos mucho antes de la subasta. A menos que tenga una única subasta de propiedades en el lugar, deberá recoger los envíos con mucha anticipación a la fecha de su subasta.
Marque todas las mercancías con un número que haya asignado a ese consignador. Pagar por artículos perdidos no debe ser su plan de negocios. Marcar artículos con una simple pistola de numeración y anotar ese número en la parte superior del contrato de consignación es una práctica común entre las casas de subastas.Asegúrese de colocar el número en la mercancía en un lugar donde no la dañe de ninguna manera.
Preparando la subasta
Determine dónde va a tener su subasta. Las salas de bomberos, las salas auxiliares y las salas de conferencias de los hoteles son algunos de los lugares donde comúnmente se realizan las subastas. Las subastas en el sitio también son comunes.
Compra o alquila equipos para ejecutar tu subasta. Necesitará un sistema de altavoces para su subastador, mesas para mercancía y sillas para los asistentes. Si va a realizar una subasta en el lugar, necesitará una gran carpa para llevar a cabo su subasta, así como baños portátiles. Deberá comprar un sistema informático y un software de subasta, pero también tendrá un sistema de papel de respaldo disponible en caso de fallas en el suministro eléctrico o en la computadora. Las máquinas de tarjetas de crédito también son necesarias, no solo por conveniencia sino también para garantizar el pago.
Contratar personal a tiempo parcial. Si usted no es el subastador, deberá contratar al menos dos subastadores. Se necesita un subastador para que el otro subastador deje de cantar. También necesitará personas para realizar la administración comercial de contabilidad, publicidad y catalogación de mercancías. Durante la vista previa y la subasta, necesitará un equipo que pueda hacer el registro, el registro de los oferentes y el pago. También necesitará que las personas sean corredores para sujetar la mercancía y los asistentes para mostrar la mercancía durante la vista previa, mientras que también están atentos a los ladrones.
Mantenga una vista previa el día antes de la subasta. La inscripción debe estar disponible en este momento. Además de recopilar el nombre, la dirección y el número de teléfono de las personas, asegúrese de recopilar la información de la tarjeta de crédito. Hágales saber a los compradores que tienen la opción de pagar con cheque o en efectivo. Usted está recolectando la información de su tarjeta de crédito para que no puedan simplemente irse con la mercancía. Recopile direcciones de correo electrónico para su lista de correo y qué especialidades está interesado en recopilar el comprador. Suministro de alimentos y bebidas gratis para atraer potenciales compradores.
Comience su subasta. Anuncie y publique cuando se venderán artículos de alto interés. Asegúrese de que la gente sepa el orden de su subasta si no la está ejecutando en un catálogo o lista. Convierta su subasta en un evento entretenido al involucrar directamente a la audiencia, brindándole refrigerios y haciendo chistes apropiados.
