El negocio de una casa de subastas ofrece una oportunidad para que los consignadores vendan sus productos o mercancías no deseados al mejor postor, y la casa gana una parte de los ingresos. Si usted es un subastador, puede optar por abrir su propio negocio. Si no es así, deberá encontrar un subastador experto para ejecutar sus subastas.
Obtener licencias y seguros
La concesión de licencias para las casas de subastas varía de un estado a otro. Es posible que se le solicite que tenga una licencia comercial, una licencia de subastador y, si está vendiendo bienes raíces, una licencia de bienes raíces. Si está vendiendo armas de fuego, es posible que necesite una Licencia Federal de Armas de Fuego para realizar transacciones de venta. Consulte con la oficina de la secretaria de estado para averiguar qué necesitará. Consulte a un agente de seguros para obtener información sobre las necesidades de cobertura. Por lo general, se requiere que las casas de subastas tengan un seguro que proteja la propiedad de los consignadores, así como un seguro de responsabilidad civil para proteger a los clientes cuando estén en la propiedad.
Seleccione la ubicación correcta
El alquiler de espacio de almacén es una forma rentable de asegurar el espacio para una casa de subastas. La cantidad de espacio que necesitará se basará en el tamaño de la operación que planea ejecutar y el tipo de bienes consignados que necesitará almacenar en sus instalaciones. El espacio debe tener puertos de acceso para cargar y descargar fácilmente la mercancía, pasillos anchos para dar cabida a los compradores y espacio en la galería donde los asistentes a la subasta pueden sentarse o pararse durante la subasta. También busque un espacio con un amplio estacionamiento para vehículos de pasajeros, camiones de reparto y remolques.
Prepara la tienda
Invierta en un sistema de sonido o PA confiable que incluya altavoces y el micrófono de un subastador o un micrófono para auriculares. Compre un escritorio para empleados con espacio para organizar tarjetas de postor y boletos. Además, configure un área para registrar a los licitantes, distribuir tarjetas de oferta y un puesto de caja para retirar clientes y aceptar pagos al final de la subasta. Puede optar por un lector de tarjetas de crédito para que el proceso se realice sin problemas. Es posible que también necesite mesas de visualización, computadoras, materiales en movimiento y equipos.
Asegure el inventario y comience su primera subasta
El inventario de la casa de subastas generalmente proviene de consignadores. Si no tiene consignadores alineados, considere abastecer sus primeras subastas con su propio inventario, como la mercancía que compra en una liquidación comercial o en un cierre. Decide cómo ejecutar tu acción. Las subastas absolutas comienzan con una oferta en cero, y el mejor postor gana el artículo, independientemente de cuán alto suba el precio. Las subastas de reserva permiten al consignador o al subastador establecer un precio mínimo, también conocido como reserva, que se basa en la cantidad más baja que el vendedor está dispuesto a tomar por el artículo.
Promociona tu negocio
Promueva los artículos de la subasta desarrollando un sitio web y publicando un catálogo en línea de los artículos de la próxima subasta, incluidas las imágenes y las descripciones. Anúnciate en subastas y sitios web específicos. Mantenga una lista de consignadores y oferentes y distribuya actualizaciones periódicas por correo electrónico o por correo en papel para alertar a los compradores sobre los próximos eventos. Si se especializa en un tipo particular de mercadería, como equipo agrícola, antigüedades o monedas, únase a asociaciones de la industria u organizaciones recolectoras para establecer contactos y solicitar nuevos clientes.
