Los fandoms deportivos son feroces, pero las rivalidades son aún más feroces. Lo más probable es que no pueda nombrar a una sola persona más apasionada que un fanático de los Yankees que ve cómo su equipo juega con los Medias Rojas, y eso es exactamente lo que llevó a algunos propietarios de marcas de ropa al éxito.
Comenzar una marca de ropa, especialmente una línea de ropa deportiva, no requiere mucho capital. Todo lo que necesita es algo de pasión, una buena idea y el impulso para seguir adelante. La tenacidad para resistir la extraña carta de cese y desistimiento (o recuperarse de las agallas de su equipo local, la novena entrada molesta) tampoco duele.
Comience con una pequeña línea de productos y luego expanda
Chris Wrenn, el fundador y propietario de la línea de ropa deportiva Sully's, con sede en Boston, comenzó su línea deportiva únicamente con accesorios. Comenzó a vender calcomanías de parachoques anti-Yankees, parches y esmaltes en las afueras de Fenway Park para capitalizar la intensa rivalidad entre los fanáticos del béisbol de Boston y Nueva York. Finalmente, se expandió a la indumentaria y recientemente lanzó productos en 14 ubicaciones de tiendas Target. La marca ahora tiene una sala de exhibición de 400 pies cuadrados a dos cuadras del estadio donde comenzó todo.
Cuando se llega a esto, no necesitas inversores si comienzas pequeño como el de Sully. De acuerdo con Marie Claire _, _ puedes comenzar tu propia línea de ropa por menos de $ 50,000, pero Wrenn dijo que todo lo que necesitas son $ 200 para crear tu primera camiseta gráfica (que es parte de la razón por la que la industria está llena de imitaciones). Cuantos menos colores se utilicen en un diseño serigrafiado, más barata será la fabricación de la camisa.
Mantenga su idea simple y fuerte
Muchos fanáticos de los deportes sueñan con tener su propia línea de ropa deportiva, pero una línea de productos complicada y una imagen de marca en constante cambio se empantanan. El éxito de una marca depende de una imagen fuerte y única, especialmente porque cientos (si no miles) de marcas ya están vendiendo artículos de recuerdo con licencia o de equipo de imitación. Eric Solomon, copropietario de Night Owls, de la compañía de impresión de pantalla con sede en Texas, dijo que si intentas usar demasiados sombreros, o más bien, fabrica demasiados sombreros, la marca de tu ropa puede sufrir. No solo es más costoso, sino que confunde a sus clientes.
"Los pedidos complicados, como diseños complejos y toneladas de prendas diferentes, en realidad no le ahorran dinero y también les dan a sus clientes demasiadas opciones", dijo. "Un millón de opciones no siempre es algo bueno. Elija una cosa y hágalo realmente bien".
Aproveche las oportunidades para las que no planea
Cada negocio necesita un plan de negocios, pero es imposible planificar para cada oportunidad. Las marcas de ropa más exitosas aprovechan las oportunidades para las que no planificaron y cambian su modelo de negocio para dar cuenta del éxito.
Para Wrenn, Sully fue inicialmente un concierto paralelo. Comenzó a vender sus productos fuera de Fenway Park para ayudar a financiar su sello discográfico, Bridge Nine. En ese momento, estaba concentrado en los lanzamientos locales, pero sus compañeros de cuarto estaban en una banda que él sentía que tenía potencial nacional. Los accesorios anti-Yankees lo ayudaron a recaudar suficiente dinero para su grabación y promoción, así como la grabación y promoción de 60 lanzamientos más. Hoy en día, Bridge Nine todavía sigue con más de 300 lanzamientos, y Sully creció en sus propias piernas.
"El negocio de las camisetas fue inicialmente solo una forma de obtener el capital inicial para construir la etiqueta, pero después de unos años, me di cuenta de que tenía algo que podía valerse por sí solo, así que incorporé a Sully's como su propia marca, " él dijo. "Ahora, todos estos años después, el sello discográfico y Sully comparten una oficina, y reboto entre los dos a lo largo del día".
No use una marca comercial si no tiene la licencia
Si está empezando una línea de ropa que se centra en los deportes, puede sentirse tentado a usar un logotipo o marca registrada de uno de sus equipos favoritos, pero esa es una receta para el desastre. De acuerdo con Wrenn, quien se ocupó de un puñado de cartas de cese y desistimiento desde el principio, a las organizaciones deportivas no les importa si presionas camisetas en tu habitación. Si viola las leyes de derechos de autor y marcas registradas, está enfrentando una demanda potencial. Hasta que esté en condiciones de convertirse en licenciatario (lo que puede costar miles de dólares y porcentajes de regalías importantes), es mejor crear sus propias ideas y eslóganes.
"Cuando comenzamos a venderle a los fanáticos después de los juegos de los Red Sox, estábamos entre los primeros en crear nuestra propia propiedad intelectual y protegerla", dijo Wrenn. "Comencé a poner el eslogan 'Creer en Boston' en camisetas. Ben Affleck usó uno en la película 'The Town'. Los jugadores de los Red Sox han estado usando los tees durante años en el campo y en las entrevistas. Se ha convertido en algo propio, y mi marca lo posee ".
Incluso entonces, a veces tus ideas pueden caminar en una línea fina, especialmente si estás tratando con equipos y jugadores. En ese caso, puede verse obligado a tirar del producto por completo.
"Tuvimos una camiseta que parodiaba la camiseta 'Jesus Is My Homeboy' que era popular a mediados de la década de 2000 con una ilustración de un jugador en ella", dijo Wrenn. "Se mostró de cerca durante un juego de playoffs en un fanático de la multitud y recibimos un cese y desistimiento del agente del jugador, la asociación del jugador y la marca que creó el concepto original todo en la misma semana. El diseño y siguió adelante ".
Marca tus diseños
Los diseños de camisetas son fáciles de reproducir, por lo que son tan susceptibles a las imitaciones. Según Wrenn, "casi cualquier persona con $ 200 puede obtener una camiseta similar y mercantilizar lo que está haciendo". Dijo que debería adquirir una marca comercial del estado para sus diseños, que cuesta tan solo $ 50 según el estado. Si un diseño es particularmente popular, debe optar por una marca federal más costosa, que puede demorar un año o dos y terminar costando un par de miles de dólares.
"En el caso de Sully, esa ha sido una inversión digna", dijo. "Algunas de nuestras mejores marcas comerciales, como 'Don't Poke the Bear' y 'Believe in Boston', son objetivos frecuentes para imitaciones, y tener un número de registro federal ayuda a eliminarlas muy rápidamente", dice.
Lanza tu línea de ropa deportiva
Una vez que decida sobre su línea de productos y registre sus marcas registradas, es hora de lanzar un sitio web. Muchos propietarios de pequeñas empresas optan por utilizar servicios como Shopify o Limited Run, que le permiten personalizar una tienda en línea sin crear una desde cero. Otros optan por mercados en línea como Etsy y Storenvy, que ofrecen menos personalización pero tienen una base de usuarios integrada. Tampoco es la respuesta correcta; Solo depende del negocio.
Ser creativo con el marketing
El boca a boca es genial, pero un plan de marketing sólido es la base para una marca de ropa exitosa. En el clima actual, las redes sociales son una herramienta clave para difundir su nombre, promocionar sus productos y crear una comunidad alrededor de su negocio. Cuanto más cerca se siente un cliente de una empresa, más probable es que haga una compra. Solo asegúrate de tener en cuenta los algoritmos en constante cambio que pueden enterrar tus publicaciones o forzarte a desembolsar dinero para llegar a tus seguidores.
"Instagram ha sido una herramienta esencial para crecer como una pequeña empresa", dice Ruby Cooke, copropietaria de la marca de ropa y accesorios Life Club. "Aprenda a usarlo para su ventaja al comprender los algoritmos. Hay muchos algoritmos nuevos y espantosos que están matando a muchas pequeñas empresas".
Además de las redes sociales, algunos propietarios de marcas de ropa como Wrenn optan por métodos más tradicionales como los anuncios en los periódicos. Cuando Wrenn fue alertado de que Target lanzó una camiseta similar a uno de sus diseños como parte de su línea Local Pride, sacó un anuncio en el Boston Herald y usó el espacio para escribir una carta abierta a la compañía. El anuncio le proporcionó cobertura de marca en Business Insider, la revista Boston Globe y Boston y, en última instancia, dio como resultado que Target se quitara la camiseta. Más de un año después, la compañía se acercó a Wrenn y le pidió que llevara los productos de Sully en algunas de sus tiendas. En julio, le dieron a su marca una sala de exhibición de 400 pies cuadrados en una de sus tiendas de ropa deportiva más taquillera.
Cuando se trata de eso, las líneas de ropa más exitosas aprenden cómo hacer limones con limonada (o salas de exposición de Target sin infracción de derechos de autor). Al final del día, solo debes asegurarte de estar siempre avanzando.
