Los promotores de conciertos rentables entienden el equilibrio entre la promoción exitosa, el precio y las ventas en general. La creación de estrategias de marketing exitosas para las entradas para conciertos requiere un gran conocimiento del mercado local y de la demanda general de la banda, la formación o el festival. Maximizar el precio, las ventas y la ubicación y minimizar los costos de mercadeo resultarán en mayores ganancias y un concierto exitoso. Deben crearse estrategias de marketing que se adapten al perfil de cada concierto, lo que garantizará un alto nivel de venta de entradas y un bajo número de asientos vacantes.
Analizar el potencial de concierto para cada lugar. Evalúe la popularidad del evento y calcule la asistencia potencial al concierto para los diferentes precios de las entradas. Basándose en su evaluación inicial, revise las salas de conciertos disponibles para conocer las diferencias lógicas y la capacidad de los boletos. Haga coincidir la sala de conciertos con la demanda anticipada en el nivel de boleto de precio medio a más alto para maximizar las ganancias.
Seleccione una fecha de concierto que mejore la comercialización. Los conciertos los fines de semana y por la noche tienen una audiencia potencial diferente a los conciertos programados durante el día o entre semana. Haga coincidir el tipo y el mercado objetivo del concierto con las fechas disponibles en su lugar preferido. Programe conciertos multi-ubicación basados en la población de cada ciudad. Las ciudades con mayor potencial de asistencia a conciertos deben programarse para las fechas y horarios más óptimos para la asistencia.
Establezca los precios de los boletos en función de la demanda anticipada a un nivel que debería permitir una multitud de capacidad. Establecer precios demasiado altos limitará las ganancias debido a la baja asistencia, y los precios demasiado bajos limitarán los ingresos potenciales. Evalúe los niveles de precios de los boletos según el diseño del lugar y las distinciones de calidad del asiento. Considere ofrecer descuentos por ventas por volumen y otras tácticas promocionales para garantizar un alto nivel de ventas, preferiblemente poco después de que los boletos salgan a la venta.
Determine la mezcla de medios para publicidad. Utilice el mercado objetivo del concierto para determinar los tipos de medios que tienen más probabilidades de llegar a su público objetivo. Para los 40 grupos más populares, la publicidad principalmente a través de una mezcla de publicidad por radio y por Internet puede ser el método más rentable, mientras que un concierto sinfónico puede requerir una mezcla de correo directo dirigido, radio pública y anuncios de televisión. Seleccione el modo de medios publicitarios que minimice los costos y aumente la exposición a posibles asistentes a los conciertos.
Revise el éxito de la venta de entradas. Controle la venta de entradas y ajuste los métodos de publicidad y la penetración en función del éxito de la venta de entradas. Aumente la penetración a través de anuncios o actividades promocionales adicionales si la venta de boletos es lenta, y disminuya el gasto a medida que disminuye la disponibilidad de boletos.
Considere fuentes alternativas de ingresos como parte de su mezcla de marketing. Los anuncios que figuran en las entradas para conciertos, señalización de eventos e incluso promociones de conciertos pueden ser una fuente positiva de ingresos de conciertos que deben incluirse en su estrategia de marketing.
Consejos
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Busque fuentes de ingresos más allá de la venta de entradas para aumentar el éxito financiero de un concierto.
Advertencia
Proteja la imagen de su empresa intentando evitar la venta ilegal de entradas.
