Los fundamentos del patrocinio corporativo
El patrocinio corporativo puede tomar muchas formas, pero generalmente implica que una compañía u organización adjunte su nombre a una organización benéfica, evento u otra promoción a cambio de proporcionar fondos o pagar una tarifa de patrocinio. El patrocinio corporativo es un medio eficaz de publicidad para muchas organizaciones, porque promueve la buena voluntad. Es más probable que las empresas gasten grandes cantidades de dinero patrocinando eventos altamente publicitados debido a la cantidad de publicidad que se puede generar y la oportunidad de afiliarse a una buena causa o evento popular.
Haciendo el contacto
Normalmente, un director de desarrollo de una organización caritativa inicia el contacto. Comienzan por acercarse a los directores de marketing de diferentes compañías para solicitar financiamiento. En lugar de solicitar donaciones directas, la organización benéfica hace que la oferta sea más dulce para la empresa al ofrecer oportunidades de patrocinio a cambio de donaciones monetarias. Es más probable que la compañía done dinero a una causa benéfica cuando, como resultado, tienen la capacidad de obtener publicidad.
Esbozando los términos
Los términos específicos del acuerdo se describen en un contrato escrito. Por ejemplo, una compañía está patrocinando un torneo de golf de caridad. Los términos del acuerdo establecen que el nombre y el logotipo de la compañía se utilizarán en todos los materiales promocionales y de marketing que se lleven a cabo hasta el día del evento. Se acreditará a la compañía como patrocinador principal del evento en todas las publicidades de radio y televisión previas al evento, y el logotipo de la compañía aparecerá en las camisetas del evento.
Representación
La compañía que hace la donación generalmente se involucra activamente en la organización benéfica después de que se establece la relación. Por ejemplo, el presidente u otro representante de la compañía patrocinadora puede formar parte de la junta directiva de la organización benéfica, o un representante de la compañía patrocinadora tiene un papel activo en la planificación y organización del evento benéfico. Para eventos, es muy común que la organización patrocinadora participe en el evento en sí. Esto se ve con más frecuencia en las caminatas de caridad para apoyar una causa como la enfermedad de Alzheimer. Una empresa que patrocine este evento formará un equipo y participará el día de la caminata.
Relaciones en curso
A menudo, estos acuerdos pueden conducir a relaciones continuas, donde una empresa se compromete a donar una suma acordada de apoyo monetario cada año. A cambio, la compañía recibe algún tipo de reconocimiento, en forma de comunicados de prensa que anuncian el patrocinio, una placa grabada que cuelga con orgullo en la pared de la oficina y la capacidad de la compañía para anunciar en sus mensajes de marketing que respalda con orgullo. El evento o la caridad.
