Las tiendas de consignación ofrecen una variedad de productos para reventa. Cualquier objeto, desde muebles hasta ropa y obras de arte originales de un artista local, se puede encontrar en el envío. A menudo vistos como una forma de hacer efectivo extra, las tiendas de consignación dependen de las mercancías de otros para mantenerse en el negocio. Esto significa que es imperativo obtener una ganancia. Cuánta ganancia será determinada por el acuerdo de pago del dueño de la tienda con el vendedor. El propietario puede tener un acuerdo determinado o puede tener un acuerdo diferente con cada consignador, de acuerdo con sus productos.
Definición
Según Dictionary.com, consignar un artículo significa “entregar o ceder al cuidado o cargo de otro; encomendar ”. Las tiendas de consignación se ocupan esencialmente de los artículos que se les entregan con el propósito principal de vender en nombre del consignador según un acuerdo contractual. Una vez que el artículo o los artículos se han vendido, el propietario de la tienda o el consignatario le pagan al consignador el precio acordado para la venta. Cuando los artículos no se venden, el propietario de la tienda debe cumplir con lo acordado en el contrato de consignación. Normalmente, la mercancía se devuelve al propietario original o se dona a una organización benéfica.
Negociación
Ambas partes en un acuerdo de consignación desean obtener un beneficio. La cantidad de ganancias que cualquiera de ellos obtenga dependerá únicamente de lo que se acordó e incluyó en el contrato. Por lo tanto, negociar al principio es ideal. El consignador debe realizar una investigación sobre las tarifas cobradas por otros consignatarios, así como también sobre el precio adecuado de los productos que está enviando. Este conocimiento será valioso al negociar el pago con el propietario de la tienda.Durante la negociación inicial, las dos partes también decidirán si el consignador recibirá el pago por adelantado o en el momento de la venta de los bienes.
La calidad es clave
Debido a que ambas partes desean obtener una ganancia, es crucial ponerle precio a los artículos para vender. La venta de artículos con alta demanda, únicos y en excelentes condiciones resultará en mayores ganancias para ambas partes. Además, los artículos de lujo cuentan con mayores rendimientos. Los productos de mejor calidad generan mayores ganancias para ambas partes.
Contrato
Un envío es un acuerdo entre dos partes que siempre debe existir por escrito. No es una buena práctica comercial tener un acuerdo verbal solamente. Todo lo acordado durante el proceso de negociación debe incluirse en el contrato final. Esto debe incluir: los artículos que se envían y sus precios, la comisión del destinatario (puede ser del 30 al 60 por ciento), qué sucede si alguno de los artículos no se vende o se daña, y cómo y cuándo recibirá el consignador pago.
