Un sistema de marketing vertical es una forma de cooperación entre múltiples niveles de un canal de distribución. Los miembros trabajan juntos para promover la eficiencia y las economías de escala en la forma en que los productos se promocionan entre los clientes, se otorga crédito a los clientes y los productos se inspeccionan y se entregan a los clientes.
Consejos
-
Los tres tipos de sistemas de marketing vertical son corporativos, contractuales y administrados.
Miembros de un sistema de marketing vertical
Los tres componentes de un sistema de comercialización vertical son el productor, el mayorista y el minorista. El productor es el fabricante que realmente hace un producto físicamente. El mayorista compra productos del productor y administra la distribución a los minoristas. Los minoristas, a su vez, marcan el precio y venden productos a los consumidores.
Marketing Vertical Corporativo
Un sistema de marketing vertical corporativo implica la propiedad de todos los niveles de la cadena de producción o distribución por una sola empresa. Esto incluiría la producción, desarrollo, comercialización y distribución por una sola empresa. Este sistema es a menudo el resultado de la integración hacia adelante o hacia atrás; un fabricante que se expande a todas las partes de la red de distribución se considera integración hacia adelante, mientras que una empresa que compra proveedores de sus widgets sería una integración hacia atrás. Un ejemplo de un sistema de marketing vertical corporativo sería una empresa como Apple que vende los productos que diseña y fabrica a través de sus propias tiendas minoristas.
Marketing Vertical Contractual
Un sistema de comercialización vertical contractual implica un acuerdo formal entre los distintos niveles de la distribución o el canal de producción para coordinar el proceso general. Este sistema permite a las empresas beneficiarse de las economías de escala y alcance de comercialización. Estas relaciones son una forma popular de marketing vertical. Las franquicias, el comercio minorista patrocinado y el comercio mayorista son formas de un sistema de comercialización vertical contractual. McDonalds y Burger King son ejemplos de franquicias.
Sistema de marketing vertical administrado
Un sistema de marketing vertical administrado es aquel en el que un miembro de la cadena de producción y distribución, debido a su gran tamaño, es dominante y organiza la naturaleza del sistema de marketing vertical de manera informal. Un ejemplo de este tipo de sistema podría incluir un minorista grande como Wal-Mart que establece estándares para fabricantes de productos más pequeños, como un tipo genérico de detergente para ropa.
Elegir el sistema de marketing vertical correcto
Para decidir qué sistema es el mejor para un negocio, los dueños de negocios deben considerar los factores ambientales, de consumo, de producto y de empresa. Según UT Dallas, los mercadólogos deben considerar las siguientes tres preguntas: ¿Qué sistema proporcionará la mejor cobertura del mercado objetivo de la compañía? ¿Qué sistema proporcionará a los posibles compradores lo que quieren? ¿Están interesados en la conveniencia, variedad de productos o servicio al cliente? Y por último, ¿qué sistema es el más rentable para su empresa?
