La elasticidad de la demanda, también llamada elasticidad de precios, se refiere a la forma en que las personas reaccionan a los cambios de precios. Cuanto mayor es la elasticidad de la demanda, más sensibles son las personas a los cambios de precios. En otras palabras, la cantidad de bienes o servicios que los consumidores demandan o quieren disminuye a medida que aumentan los precios. Los economistas utilizan realmente una fórmula para calcular la elasticidad del precio. Las empresas pueden disfrutar de ciertas ventajas cuando la elasticidad de la demanda es relativamente alta.
Estableciendo un precio óptimo
Las empresas pueden encontrar mejor el precio óptimo para los productos cuando la elasticidad de la demanda es alta. La razón es que los consumidores reaccionan en gran medida a los cambios de precios. Su rango de precios aceptable es mucho más estrecho en su alcance. Por lo tanto, los comercializadores de empresas pueden probar diversos escenarios de precios, estableciendo precios bajos, cerca del promedio competitivo o superior. Luego, pueden calcular qué punto de precio obtiene el mayor margen de beneficio. Las empresas también pueden utilizar la fórmula económica básica para la elasticidad precio para obtener su punto de precio óptimo. También pueden realizar encuestas de investigación de mercado para respaldar sus cálculos, preguntando a los clientes sus rangos de precios preferidos.
Impuestos más bajos
Los impuestos tienden a ser más bajos cuando la elasticidad de la demanda es mayor. El gobierno puede cobrar impuestos más altos cuando la demanda es inelástica porque los precios son generalmente más altos. La inelasticidad ocurre cuando los consumidores son menos sensibles a los cambios de precios. El gobierno tiene menos margen para promulgar aumentos de impuestos cuando la elasticidad de los precios es mayor. Esto afectaría drásticamente la demanda de ciertos productos o productos básicos y daría como resultado una reducción de los ingresos, de acuerdo con Conceptos Económicos, un sitio de referencia en línea. Las empresas con menores ingresos y ganancias simplemente deberían menos impuestos.
Incrementando las ventas
Los dueños de negocios pueden aumentar las ventas cuando la elasticidad de la demanda es alta para los tipos de productos o servicios que venden. La principal razón por la que las compañías pueden aumentar las ventas es porque tienen un mejor manejo de las estructuras de precios. Saben qué puntos de precio generan la mayor cantidad de ingresos. Sin embargo, las empresas deben satisfacer las necesidades de los consumidores con productos y servicios de calidad. Es mucho más difícil establecer precios cuando la demanda es insatisfactoria. Los rangos de precios aceptables pueden ser altos, pero eso no necesariamente crea más ventas. La competencia tiende a aumentar más rápidamente en las industrias en crecimiento, que es cuando la demanda es más inelástica.
Consideraciones
Hay muchos factores que afectan la elasticidad de la demanda y, por lo tanto, los beneficios derivados de esa elasticidad precio. La elasticidad de la demanda es mayor con artículos de lujo, por ejemplo. Las personas no las necesitan necesariamente, por lo que suelen esperar hasta que el precio sea aceptable antes de realizar una compra. La elasticidad de la demanda también es mayor cuando los productos comprenden una gran parte del presupuesto del comprador, según Quick MBA. Las personas son más cautelosas en lo que gastan cuando hay más en juego.
