Los profesionales del marketing utilizan el término "restricciones" para referirse a los factores que dificultan la capacidad de su organización para alcanzar sus objetivos de marketing. Las restricciones pueden afectar a cualquier elemento de la mezcla de marketing: producto, precio, lugar o promoción. Las restricciones comunes incluyen limitaciones presupuestarias, productos que no satisfacen las necesidades del mercado, precios que no representan adecuadamente el valor, falta de acceso al producto y promociones ineficaces.
Presupuestos limitados
El presupuesto es siempre la restricción número 1 en cualquier esfuerzo de marketing. Si no lo fuera, no tendría ningún problema para obtener su mensaje o su producto frente a su mercado objetivo: podría enviar muestras gratuitas a todos, comprar espacio en los estantes en todas las tiendas que pudiera encontrar, realizar tantas pruebas y concentrarse. grupos como quisieras, y promocionate a través de tantos canales como puedas imaginar. Pero los presupuestos de marketing nunca son ilimitados, por supuesto. Las principales limitaciones tienden a fluir de ese hecho en sí.
Productos que no satisfacen las necesidades del mercado
Los productos no se pueden desarrollar en un vacío. Deben reflejar las necesidades y los deseos del mercado. Los productos que no satisfacen las necesidades del mercado representan una restricción de marketing que, en última instancia, afectará las ventas. Incluso si las ventas iniciales son altas, el boca a boca negativo puede hacer que las ventas futuras bajen. En consecuencia, es importante que los profesionales de marketing tomen medidas para comprender realmente lo que los consumidores valoran y para producir productos y servicios que reflejen estas necesidades.
Precios que no representan adecuadamente el valor
El precio es tanto un arte como una ciencia. Existe una variedad de métodos que se pueden utilizar para la fijación de precios de productos y servicios, desde la fijación de precios basada en costos hasta la determinación de precios de lo que el mercado soportará. Es importante destacar que los precios bajos no son necesariamente los mejores y no necesariamente conducirán a mayores ventas. Los precios deben reflejar el valor para el público objetivo y también deben alinearse con la marca de la organización. Los puntos de precio para Hyundais y BMW, por ejemplo, reflejan sus diferentes identidades de marca.
Falta de acceso al producto
Una restricción clave para los especialistas en marketing es la capacidad de poner el producto en manos del consumidor objetivo. Un producto de alta calidad a un buen precio que no sea fácilmente accesible obviamente tendrá un impacto negativo en las ventas. Los comercializadores deben planificar e implementar cuidadosamente sus esfuerzos de marketing para garantizar que los consumidores dispongan de un producto amplio y conveniente. Esto significa trabajar estrechamente con todos los canales de distribución, ya sean ladrillos y mortero tradicionales o en línea.
Promoción ineficaz
Los materiales promocionales de los comercializadores deben reflejar claramente los atributos de los productos y servicios que se venden a los consumidores, tanto en términos de contenido como de diseño. Las promociones que no están dirigidas a la audiencia apropiada o que se entregan a través de canales de comunicación que llegan a las audiencias objetivo representan una restricción significativa. Además, las promociones que prometen en exceso o inflan los atributos de marca o producto pueden generar una insatisfacción significativa para los consumidores. La insatisfacción que resulta cuando las promesas de la marca no coinciden con los atributos del producto / servicio se traduce en un boca a boca negativo que puede representar una restricción significativa.
