Los mayoristas pueden ahorrarle dinero y optimizar sus sistemas de compra, pero no siempre son la mejor opción para empresas pequeñas y especializadas. Los distribuidores a gran escala se ocupan en volumen y se centran en mover grandes cantidades de productos a precios que puede aumentar, lo que le permite obtener ganancias al revender a sus propios clientes. Pero es posible que no necesite las cantidades que proporciona un distribuidor mayorista, y los productos que ofrecen pueden no adaptarse a su audiencia específica. Una sólida estrategia de compras para pequeñas empresas recoge las ventajas de los precios al por mayor cuando es apropiado, al mismo tiempo que llena las brechas en la demanda al tratar directamente con pequeños productores independientes.
Todos los mayoristas no son creados iguales
El término "mayorista" se refiere al enlace en la cadena de suministro que proporciona a las empresas minoristas productos creados por otras empresas.Un distribuidor nacional es un mayorista, pero una pequeña panadería que distribuye sus dulces artesanales a cafeterías y comestibles también es mayorista, ya que vende sus productos a tiendas minoristas en lugar de hacerlo directamente a los usuarios finales. Los mayoristas pequeños e independientes tienden a fabricar y vender productos especializados que las empresas minoristas no están preparados para hacerse ellos mismos, como la panadería que ofrece pasteles a las cafeterías que pueden no tener espacio para sus propios hornos industriales. Los grandes mayoristas generalmente distribuyen una gama de productos de múltiples fabricantes, y se venden en grandes volúmenes a precios bajos.
Encontrar el mayorista de derecho
Los grandes mayoristas no son difíciles de encontrar. Debido a que ocupan una gran parte del mercado, sus nombres aparecerán rápidamente en una búsqueda en Internet. Si está interesado en comprar un producto específico de un mayorista, consulte el sitio web del fabricante para obtener una lista de distribuidores o correo electrónico y pregunte qué compañías venden al por mayor sus ofertas en su área. Una vez que se ponga en contacto con el mayorista, todavía tendrá que hacer preguntas para determinar si es una buena opción. Considere los mínimos de entrega, los horarios de distribución y si se venden en cantidades que tengan sentido para su negocio.
La paradoja del inventario
Trabajar con un mayorista generalmente le ofrecerá precios más bajos que comprar al por menor o comprar cantidades más pequeñas directamente de un fabricante. Pero puede terminar con más inventario del que puede usar en un marco de tiempo razonable, atar el capital que podría estar usando para gastos más urgentes, como el alquiler y la nómina, y acumular espacio de almacenamiento valioso. Además, la demanda de los clientes tiende a fluctuar, por lo que puede encontrarse con un suministro de camisas o chiles enlatados que se aproximan rápidamente a su fecha de caducidad que sus clientes ya no desean.
Rivales de comercio electrónico
A medida que las compras en línea han evolucionado, las pequeñas empresas ahora también se encuentran con opciones mayoristas en línea. Compañías en línea como Alibaba y Amazon se obtienen de mercados globales y ofrecen una gama de productos aún más amplia que un gran mayorista de ladrillo y mortero. Sin embargo, a diferencia de un mayorista que se especializa en los tipos de productos que vende al por menor, puede ser difícil clasificar miles de opciones para encontrar las adecuadas para su empresa.
