Establecer precios minoristas para su mercancía es clave para las ventas, pero también es una de las cosas más difíciles de comprender. Existen algunas reglas, como duplicar el precio al por mayor, pero no siempre son ciertas. Los precios al por menor se trata de averiguar lo que su base de clientes está dispuesta a pagar. Puede ser más alto si ofrece un inventario especializado y de calidad, o si presta un servicio especial, pero la mayoría de las veces, el cliente mira el precio y también el minorista.
Establecer un precio justo. Un precio justo depende de cuánto pagó por la mercancía, lo que sus competidores están cobrando, sus gastos generales, su volumen de ventas y muchas otras variables. Su precio debe permitirle un margen de ganancia, sin embargo, debe ser justo para sus clientes y lo suficientemente bajo para atraer clientes. El precio requiere un delicado equilibrio.
Utilice el enfoque clave para la fijación de precios. La clave significa que usted duplica el precio que paga por un producto y lo convierte en el precio minorista. Si pagas $ 1.00 por un artículo, cobras $ 2.00 por él. La mayoría de los clientes se horrorizarían si pensaran que esos precios se duplicaron. No tienen idea de lo que cuesta administrar un negocio, pagarle al personal, mantener las luces encendidas o pagar impuestos, todo lo que debe hacer el propietario de un negocio para mantener las existencias en los estantes.
Vender en un margen inferior de vez en cuando. Sin embargo, tenga cuidado de no costar demasiados artículos de esta manera o no encontrará nada para usted al final del año. Puede intentar equilibrarlo marcando algunos elementos ligeramente más altos para compensar los márgenes más bajos en otros.Si decide utilizar un margen de beneficio que no sea la clave estándar, aquí tiene una manera rápida de calcular su precio de venta: Precio de venta = (costo del artículo) ÷ (100 - porcentaje de marcado) × 100. Por ejemplo, suponga un artículo le cuesta $ 10 y desea utilizar un margen de beneficio del 35 por ciento. El precio de venta se calcularía de la siguiente manera: Precio de venta = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. El precio de venta = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38. No multiplique el costo por 35 por ciento y agregue esa cantidad al costo. Eso producirá un margen de venta minorista del 17.5 por ciento, no del 35 por ciento deseado.
Incluir otros costos ocultos. El transporte cuesta dinero, y este costo está aumentando rápidamente. Si la competencia lo permite, agregue el costo de flete antes de aplicar el margen de beneficio. La mayoría de las veces tendrá que agregar el flete al precio de recargo, recuperando así solo el costo del flete.
