Como fabricante, crear una hoja de precios efectiva para los minoristas que comprarán y revenderán sus productos es una de las decisiones comerciales más importantes que puede tomar. Es posible que venda los mejores productos de su industria, pero si no establece precios sostenibles y que generen ganancias para sus productos, finalmente su negocio fracasará. Los factores a considerar al hacer su hoja de precios incluyen sus costos de producción, lo que los clientes están dispuestos a pagar por su producto, cuál es su punto de equilibrio, lo que cobra su competencia y la cantidad de beneficios que desea obtener en la venta de sus artículos..
Abra un programa de software de datos de hoja de cálculo que le permita crear listas y fórmulas. Formatee su hoja de precios en una fuente fácil de leer y tinta negra para que pueda leerse claramente. Etiquete la parte superior de su hoja como el año en curso seguido de "Hoja de precios". Etiquete la columna del extremo izquierdo "Artículos". Etiquete la siguiente columna "Costos de producción". Etiquete una tercera columna junto a Costos de producción como "Precio de venta".
Abra una segunda hoja en el archivo de la Hoja de precios y etiquételo como “Desglose de los costos de producción”. Haga una lista de lo que gasta en herramientas, equipos, servicios públicos, mano de obra, alquileres, impuestos, materiales, empaques y publicidad. Enumere los costos específicos de cada artículo si vende artículos múltiples. Si vende artículos que no produce, incluya el costo que paga por cada artículo. Etiquete cada columna como un costo de producción separado.
Guarde su archivo y haga clic en la primera hoja titulada "Hoja de precios". Enumere todos los productos que vende en las filas debajo de la columna de la izquierda. Ingrese las cifras de costos de producción que calculó para cada artículo en la segunda columna creando una celda de fórmula vinculada para cada artículo que agregue los costos de producción de su hoja "Desglose de costos de producción".
Agregue sus costos de producción, asegurándose de que incluyan los costos de materiales, gastos generales y mano de obra. Agregue la ganancia que desea obtener en cada artículo, en dólares, a los costos de producción. Divida esa suma por la cantidad de unidades que vende para cada artículo. Por ejemplo, si vende artículos individuales y desea tasarlos individualmente, use la siguiente fórmula para determinar su precio de venta: materiales + gastos generales + mano de obra + ganancias / por 1 = $ / unidad.
Ingrese un precio de venta para cada artículo, en dólares, en la columna de la derecha. Cree una fórmula vinculada en esa celda que divide la suma en la celda a la izquierda por el número de unidades que vende de cada artículo. Guarda tu archivo e imprímelo. Cuando uno o algunos de sus costos de producción cambien, actualice las cifras en su hoja de “Desglose de los costos de producción” para reconfigurar automáticamente sus precios de venta.
