Los agentes de bienes raíces de lujo son agentes de bienes raíces que venden propiedades multimillonarias, así como aquellos que se centran en el mercado de la segunda vivienda o propiedad vacacional. Si bien estos tipos de agentes de bienes raíces deben tener las mismas licencias y certificaciones que otros agentes de bienes raíces, a menudo tienen diferentes estrategias de mercadeo y trabajan con más clientes de alto mantenimiento. Si ya está en el negocio de bienes raíces y quiere dedicarse al mercado de lujo, hay muchas cosas que puede hacer para ingresar a la carrera y comenzar a ganar comisiones de alto valor.
Obtenga su licencia de bienes raíces emitida por el estado si aún no la tiene. Este proceso generalmente incluye tomar cursos obligatorios, así como pasar un examen si está tratando de obtener una licencia de corredor.
Investiga el estilo de vida de lujo. Para impresionar a los futuros compradores de lujo, deberá conocer las diferencias entre las marcas principales y las de lujo. Por ejemplo, necesita saber acerca de los fabricantes de artefactos de iluminación de primera línea, los mejores accesorios de plomería, los electrodomésticos más caros y los materiales de construcción de clase mundial, como los pisos de pizarra.
Haga conexiones con diseñadores de interiores locales, propietarios de empresas de paisajismo y constructores que ya atienden a clientes de lujo. Querrán referencias tuyas y necesitarás sus conexiones para demostrar a tus clientes que tienes lazos con los mejores en el negocio.
Evalúa tu propia apariencia. Necesitarás exudar el estilo de vida de lujo si quieres que tus clientes te tomen en serio. Esto significa que necesita un vestuario costoso y de alta calidad, la joyería adecuada, el peinado adecuado y un vehículo de lujo.
Únase a clubes de élite en su área, como clubes de polo o clubes de campo. Esto le permitirá mezclarse con futuros clientes, así como convertirse en parte de su escena social. Si no puede pagar una membresía, busque oportunidades de voluntariado que lo ayuden a entrar.
Elija un nicho de lujo y un mercado objetivo. Investigue las ventas de los últimos años para evaluar el mercado actual. Planifique dirigirse a un área específica de la ciudad o código postal, así como al tipo de vivienda. Por ejemplo, puede enfocarse en casas frente al lago o en condominios de gran altura.
Solicite en una agencia de bienes raíces de lujo ya establecida en su nicho elegido. Esto te ayudará a entrar en la escena del mercado de lujo y hacerte un nombre. Después de tener éxito y tener clientes leales, puede diversificarse por su cuenta.
