Ser capaz de competir y mantenerse en el negocio requiere una comprensión de la dinámica de su mercado, competidores y clientes. Las decisiones se toman dadas las características de oferta y demanda que afectan los hábitos de compra del consumidor y las reacciones de los competidores ante sus acciones. Aquí es donde una comprensión de la economía de gestión es útil.
La economía empresarial es una ayuda para la toma de decisiones y la asignación de recursos. Se cierra la brecha entre las teorías económicas y la práctica de la gestión cotidiana.
Objetivos económicos de la gestión.
Teoría de la firma.: La teoría de la empresa afirma que las entidades comerciales están dirigidas a maximizar los beneficios. Esta teoría se extiende para abarcar campañas de marketing, introducciones de nuevos productos, prácticas de contratación, estrategias de precios y planificación de la producción. La economía de gestión se aplica a cada una de estas áreas para maximizar el rendimiento y obtener resultados óptimos.
Los gerentes de negocios tienen varios objetivos económicos para sus empresas:
Obtener un beneficio: Obtener un beneficio es el objetivo principal de la gestión de una empresa. Una empresa debe obtener una ganancia que produzca un rendimiento razonable de la inversión de capital de los accionistas y que proporcione fondos para el crecimiento.
Crecer y desarrollar el negocio.: Las empresas no pueden permanecer estancadas; deben crecer para proporcionar fondos para la expansión y ofrecer más beneficios para los empleados.
Mantener un suministro regular de bienes y servicios: Los gerentes coordinan los pronósticos de ventas con pedidos de materiales, estableciendo niveles de mano de obra y programando la producción.
Plan para la supervivencia a largo plazo: Plan para el futuro. Las empresas superan al resto porque pueden vender más productos, administrar la producción de manera más eficiente y controlar los gastos mejor que sus competidores.
Optimizar el uso de los recursos.: La economía gerencial busca el mejor uso de los recursos. Esto incluye mano de obra, capital, efectivo y activos fijos.
Mejorar la utilización de mano de obra.: Los trabajadores son más productivos cuando sienten que están siendo compensados adecuadamente, mejorando sus habilidades en los empleos y tienen un futuro seguro para el empleo. El objetivo es crear una atmósfera en la que los trabajadores quieran contribuir con su mejor desempeño en beneficio de la organización.
Minimizar riesgos: Evalúe los factores del mercado utilizando el análisis económico para obtener mejores pronósticos y evaluaciones más precisas de los riesgos.
Teoría de la economía empresarial
La economía empresarial aplica conceptos y métodos económicos a la toma de decisiones empresariales que logran los objetivos económicos de la administración. Las teorías económicas ayudan a los gerentes a comprender cómo las fuerzas económicas afectan a sus negocios y proporcionan métodos para evaluar las consecuencias de sus decisiones.
La macroeconomía y la microeconomía están cubiertas por la economía empresarial. La macroeconomía estudia la economía en general y considera factores tales como los ciclos económicos, las tasas de inflación, el ingreso nacional y las tasas de interés. La microeconomía analiza las unidades individuales de la economía como consumidores y empresas individuales.
La economía gerencial ofrece una gama de modelos estadísticos y numéricos para analizar y formular respuestas a problemas de negocios. Proporciona a los gerentes las herramientas y técnicas para usar en la toma de decisiones del día a día y para utilizar los recursos de manera más eficiente.
Herramientas de Economía Empresarial
Analisis marginal: El análisis marginal se enfoca en los costos y beneficios de actividades comerciales específicas. El objetivo es averiguar si los beneficios de un cambio en la actividad superarán los costos de realizar el cambio. El análisis marginal analiza las actividades específicas en lugar de la empresa en su conjunto.
Curvas oferta / demanda: La microeconomía utiliza curvas de oferta / demanda para analizar las reacciones de los consumidores a los cambios en los precios, los efectos del ingreso en la demanda y la disponibilidad de sustitutos para los productos.
Análisis estadístico: Las estadísticas proporcionan un marco para evaluar las variaciones en una decisión y aplicar las probabilidades a las incertidumbres. Los estadísticos extraen datos relevantes de bases de información complejas para hacer proyecciones sobre resultados y resultados futuros.
Tecnicas de teoria del juego: La teoría de juegos es una técnica que se usa para tomar decisiones cuando los pagos dependen de las acciones tomadas por los competidores. Sin embargo, la probabilidad de las acciones de los competidores no se conoce, por lo que las probabilidades están vinculadas a las distintas reacciones para llegar a una regla de decisión.
Técnicas de optimización: De acuerdo con la teoría de la empresa, la gerencia intenta tomar las decisiones más efectivas con las alternativas disponibles. La optimización hace uso de ecuaciones, tablas y gráficos para expresar las diversas relaciones económicas entre las variables. Las técnicas diferenciales se aplican a las ecuaciones para determinar soluciones óptimas.
Aplicación de la economía empresarial.
Establecer objetivos de negocio: La previsión a partir de modelos de marketing se utiliza para establecer objetivos de ingresos y beneficios. Estos objetivos a menudo pueden convertirse en métricas para evaluaciones de desempeño de empleados y gerentes.
Creando una estrategia de precios.: La economía de gestión utiliza curvas de oferta / demanda para predecir cómo reaccionarán los consumidores a los cambios de precios.
Decidir cuanto producto producir: Dependiendo de las proyecciones de los pronósticos de ventas, los gerentes tienen que decidir qué cantidad de cada producto producir y a qué precio.
Creando una estrategia de internet: Desarrollar una estrategia de Internet efectiva consiste en comprender el SEO, dirigir el tráfico y monetizar un sitio web. La economía se aplica para definir la demografía de los visitantes del sitio y la creación de una estrategia de marketing de contenido para desarrollar a esos consumidores.
Contratación de políticas necesarias para atraer mano de obra.: Los trabajadores quieren recibir un salario y beneficios razonables y tener cierta seguridad de estabilidad a largo plazo en sus trabajos. Los gerentes deben equilibrar el costo marginal de la mano de obra con los ingresos incrementales recibidos de las expansiones de productos o la introducción de nuevos productos.
Evaluando inversiones y presupuestos de capital: Las inversiones a largo plazo en plantas y equipos generalmente se evalúan y priorizan utilizando un tipo de técnica de flujo de efectivo descontado.
Estrategias de marketing y promoción: Las estrategias de marketing se basan en el nivel de la demanda de bienes y servicios de los consumidores. Los gerentes de marketing intentan estimar el tamaño del mercado para productos nuevos o existentes. Sin embargo, el tamaño del mercado depende de factores económicos y no económicos que están representados por las curvas de precio / demanda de un producto. La economía gerencial aplica la elasticidad ingreso y precio para hacer proyecciones de demanda.
Introduciendo nuevos productos.: Los gerentes utilizan el pronóstico estadístico y las curvas de oferta / demanda para evaluar el éxito potencial de lanzar un nuevo producto. Las proyecciones de flujos de efectivo descontados analizan los gastos de efectivo futuros por el costo de una nueva planta y equipo y las entradas de efectivo de los ingresos.
Planificación de horarios de producción.: Las previsiones de ventas de marketing deben traducirse a programas de producción, cantidades de inventario y número de trabajadores necesarios en una línea de producción. La economía gerencial analiza el desempeño laboral y proporciona información sobre la productividad laboral y los efectos de la ley de rendimientos decrecientes.
Aplicaciones financieras: Las decisiones para la compra de equipo de capital y las decisiones de presupuesto utilizan la economía para cuantificar y comprender las variables de tiempo e incertidumbre. Los gerentes financieros utilizan técnicas económicas para hacer estimaciones de los flujos de efectivo futuros de las inversiones en nuevas plantas y equipos. Los gerentes a menudo tendrán que elegir cómo asignar los recursos en efectivo. ¿Gastan más dinero en publicidad o invierten en nuevas plantas para ampliar las líneas de productos?
Procedimientos de previsión: Los gerentes necesitan pronósticos para establecer metas para el personal de ventas, asignar fondos para la expansión, crear cronogramas de producción y contratar suficiente personal. Las técnicas económicas para la previsión incluyen estudios de mercado, análisis de regresiones de indicadores, análisis de promedios móviles de rendimientos pasados e índices de difusión.
Los gerentes desarrollan estrategias para alcanzar sus objetivos económicos a largo plazo. Aplican las teorías y los métodos de la economía gerencial a la implementación y ejecución de sus estrategias y estiman la probabilidad de éxito. La economía gerencial se utiliza para analizar los riesgos de las decisiones de negocios y como un método para identificar y cuantificar las incertidumbres en una situación.
Los gerentes utilizan algún tipo de principios económicos al tomar decisiones diarias. Es posible que no establezcan los principios en un sentido formal o que sean conscientes de las aplicaciones, pero que, sin embargo, utilizarán las técnicas de manera intuitiva.
