Diríjase a cualquier concesionario de automóviles grande y hay cientos de autos en el estacionamiento. Puede preguntarse cuánto tuvo que gastar el distribuidor para brindarle opciones casi ilimitadas. Lo que no se da cuenta es que, como la mayoría de los concesionarios de automóviles nuevos, se utilizó un plano de planta para financiar los automóviles. Simplemente, es una forma de que un concesionario de automóviles utilice los fondos de un prestamista para financiar los automóviles, y hasta que se venda cada uno de ellos, el prestamista tiene el título de los automóviles. Luego, el concesionario recibe el pago, es de esperar que incluya una ganancia, y le remite el saldo al prestamista, quien a su vez le entrega el título del auto al nuevo comprador. El financiamiento del plan de piso también se realiza para electrodomésticos grandes, casas móviles y botes, entre otros artículos, y estos productos generalmente se venden a los consumidores con un contrato de financiamiento.
Los consumidores obtienen una mayor selección de productos
Sin la planificación del piso, un concesionario no podría tener una amplia selección de productos en su sala de exposición o en su lote, y la mayoría de las características adicionales que puede comprar probablemente se encuentren en catálogos o folletos en lugar de estar allí para que los vea.. Además, lo más probable es que tenga que pedirle al distribuidor que le pida la mercancía al fabricante, y es posible que transcurran uno o dos meses antes de que se le pueda enviar el pedido.
El inventario del plano de planta facilita la venta de los concesionarios
La mayoría de los distribuidores aceptarán que es mucho más fácil vender un producto cuando lo tiene en stock en lugar de venderlo desde un catálogo o un anuncio del fabricante. Por lo tanto, al tener un gran inventario de productos disponibles a través de la planificación del piso, lo más probable es que los distribuidores disfruten de mayores ventas y ganancias. Si trabaja como distribuidor, sabe que su tiempo es escaso. Necesita soluciones simples para administrar su negocio, y la financiación del plan de piso podría simplificar la adquisición de su inventario y reducir algunos de sus costos administrativos.
Reduce los costos del fabricante
Cuando el distribuidor que tiene un acuerdo de planificación de piso con un prestamista recibe una pieza de mercadería de un fabricante, el prestamista toma nota del artículo e inmediatamente le envía un cheque al fabricante. Por lo tanto, el fabricante no tiene que preocuparse cuando el producto se vende al usuario final, por lo que sus costos también se reducen.
Entendiendo los Préstamos del Plan de Piso
A diferencia de la mayoría de las garantías sobre préstamos que son en su mayoría estáticas, el minorista tiene más control de las garantías en virtud de un acuerdo de planificación de piso, y eso hace que sea más difícil para el prestamista controlar porque fluctuará de un día para otro. Por esa razón, un prestamista debe verificar físicamente el inventario de un cliente a menudo para asegurarse de que su préstamo siga adecuadamente cubierto. Además, si el inventario financiado por un préstamo de planta baja se mueve más lento de lo esperado, el prestamista puede solicitar el pago al concesionario por los intereses y la posible depreciación de sus garantías. Y en una economía blanda, eso puede plantear un grave problema tanto para el prestamista como para el minorista.
¿Quién ofrece la financiación del plan de piso?
Muchos bancos importantes ofrecen el acuerdo de planta a sus clientes minoristas más grandes. Además, los principales fabricantes de automóviles en los Estados Unidos crearon GMAC, Ford Motor Credit Co. y Chrysler Credit para proporcionar tanto planificación de piso a sus concesionarios como para otorgar préstamos para automóviles a los compradores. A lo largo de los años, con el fin de aumentar las ventas, estas compañías ofrecieron planificación de pisos a sus distribuidores a una tasa de interés más baja para alentarlos a llevar más autos al inventario.
