Cuando una empresa patrocina un evento, causa u organización, puede esperar recibir beneficios a cambio. Al igual que cualquier otro gasto en marketing, el patrocinio debe traer un retorno de la inversión, y una empresa debe medir el valor del gasto. El ROI del patrocinio no es una ciencia exacta, y las empresas deben aceptar que algunas cifras pueden basarse en estimaciones en lugar de datos concretos.
Calcule el valor del número total de impactos en el consumidor, que son el número de veces que un consumidor está expuesto a su marca a través de logotipos, folletos u otros materiales. Calcule el número de veces que las personas estarán expuestas a su marca como resultado del patrocinio y calcule cuánto gastaría normalmente para lograr números similares utilizando sus métodos de marketing normales.
Calcule el valor de los beneficios tangibles con un valor medible. Por ejemplo, puede vender entradas o mercancías de eventos en un evento, o puede rastrear las membresías y renovaciones vinculadas a su patrocinio. Sume el valor total de todos estos elementos.
Calcule el valor de la exposición a los medios que su marca recibe como resultado del patrocinio. Por ejemplo, si su nombre aparece en anuncios impresos y de televisión, calcule el costo del espacio publicitario en un espacio. También incluya la exposición no publicitada, como las noticias cuando estima el valor de la exposición de los medios.
Sume el valor de los impactos en el consumidor, los beneficios tangibles y la exposición de los medios para obtener el valor total del patrocinio.
Reste el costo del patrocinio del valor del patrocinio para obtener la ganancia neta del patrocinio.
Divide la ganancia neta por el costo del patrocinio. Esto le dará el ROI para el patrocinio.
