Mucha gente cree que el margen de ganancias para un contratista del gobierno supera el de la industria privada, particularmente cuando consideran cuánto del dinero de los contribuyentes recubre los cofres de las agencias gubernamentales. Incluso la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos destaca las oportunidades para los empresarios que desean ingresar al mercado federal; la agencia dice que en 2013, el gobierno federal gastó casi $ 100 mil millones en productos y servicios. En algunos casos, los contratos gubernamentales se convierten en medios lucrativos de aumentar la rentabilidad de la empresa. En otros, las regulaciones dictan la cantidad de ganancia permitida. Los contratos gubernamentales de tipo costo presentan un mayor riesgo para la agencia y requieren un análisis del monto de la ganancia cuando se negocian los costos.
Contratos sin fines de lucro
Las agencias gubernamentales emiten algunos contratos a grupos sin fines de lucro con un margen de ganancia cero. Este tipo de contrato proporciona fondos del gobierno para una causa específica. En un mundo perfecto, la agencia sin fines de lucro recibiría fondos para todos los costos gastados durante el trabajo. En realidad, las organizaciones sin fines de lucro a menudo no se compensan porque las agencias gubernamentales pueden no cubrir todos los costos.
Según el Centro para Corporaciones sin Fines de Lucro de Nueva Jersey, el 53 por ciento de las agencias encuestadas reportaron problemas de reembolso, con algunas restricciones de identificación en los montos de los gastos generales permitidos. Sin ganancias incluidas en el contrato, el hecho de no obtener el reembolso de los gastos crea una pérdida financiera.
Contratos de Investigación y Desarrollo
El Reglamento de Adquisiciones Federales define límites para los niveles de ganancia en algunos tipos de contratos. Para trabajos de investigación, desarrollo y tipo experimental realizados bajo un contrato de costo más la tarifa fija, la tarifa no puede exceder el 15 por ciento del costo. Al calcular el monto máximo de la tarifa, el límite del 15 por ciento se aplica solo al costo, no a ninguna tarifa potencial.
Contratos de diseño
Para los contratos de obras públicas o de arquitectura de ingeniería de servicios públicos, las regulaciones se refieren al beneficio combinado con el costo del trabajo. La combinación de la tarifa y el costo de diseño y producción de los requisitos del proyecto debe sumar menos del 6 por ciento del costo de la construcción.
Otros contratos de costo fijo más honorarios
La negociación de los montos de ganancias para los contratos del gobierno ocurre solo bajo acuerdos de tipo de costo. Para contratos de costos que no sean de diseño o investigación y desarrollo / experimental, las tarifas negociadas no pueden superar el 10 por ciento del costo estimado del contrato. Aunque el valor estimado del porcentaje de beneficio negociado se convierte en parte de la adjudicación financiada, los contratistas reciben pagos de beneficios basados únicamente en el porcentaje aplicado a los costos reales.
Excepciones al beneficio
Al calcular el monto de la ganancia para los contratos gubernamentales, las agencias gubernamentales eliminan la cantidad de capital comprometido con las instalaciones del valor estimado del contrato antes de determinar la cantidad a pagar. Del mismo modo, no se aplican beneficios a las propiedades compradas por el gobierno y reembolsadas al contratista.
Para los contratos que finalizan las negociaciones una vez que finalizan los segmentos de trabajo, las limitaciones de beneficios pueden disminuir debido a que el riesgo del contratista se reduce sustancialmente.
