Un plan de marketing para una empresa de la industria textil establece una estrategia de mercado específica que identifica las metas y los objetivos de marketing con acciones específicas de tiempo para lograrlos. La industria textil incluye el diseño y la fabricación de textiles y otros tejidos. Los canales de distribución incluyen fabricantes, importadores y minoristas. Como resultado de la amplia gama de canales de distribución, así como de la variedad de segmentos de productos y servicios, cada plan de marketing variará ampliamente y se adaptará especialmente a las metas y objetivos de cada compañía.
Objetivos de Marketing
Las metas del plan de marketing deben estar alineadas con las metas y los objetivos comerciales generales de una empresa. La falta de un objetivo de marketing claro puede descarrilar los mejores esfuerzos antes de que se ponga en marcha cualquier acción, escribe David Meerman Scott, autor de "Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas". El crecimiento rentable de los ingresos es el objetivo más importante de cualquier empresa comercial con fines de lucro. Un ejemplo de un objetivo de marketing claro para un fabricante de textiles podría ser desarrollar ventas de exportación a Canadá como el 5 por ciento de los ingresos brutos de la empresa.
Mercado objetivo
No todos los clientes son iguales. Un mercado objetivo representa un tipo específico de comprador que una compañía ha identificado como potencialmente interesado en el producto o servicio de la compañía. Un mercado objetivo puede representar un nicho identificado. Por ejemplo, un pequeño fabricante podría adaptar sus resultados de diseño y producción al mercado de textiles para el hogar, lo que representa un segmento de mercado relativamente grande. El fabricante también puede adaptar sus producciones a consumidores conscientes del medio ambiente, de manera similar a los productos textiles de la etiqueta ecológica de Europa. En tal caso, el fabricante puede entonces comercializar productos tanto para minoristas generales en el mercado de textiles para el hogar como para minoristas en el mercado de productos ambientales específicos.
Acciones del Plan de Mercado
Un objetivo de marketing debe ir seguido de acciones específicas para lograr el objetivo. Debe establecer las acciones específicas necesarias para obtener nuevos clientes y retener a los clientes existentes. Por ejemplo, el objetivo comercial de un fabricante de la industria textil podría ser aumentar sus ventas año a año en un 15 por ciento. Las acciones relacionadas específicas en un plan de marketing podrían incluir aumentar el número de ferias comerciales, exposiciones, ferias y conferencias a las que asiste la empresa para identificar puntos de venta específicos, como la Exposición Internacional sobre la Industria Textil que se celebra anualmente en China. También se puede lograr un mayor beneficio al reducir los costos de producción. Las acciones específicas para este fin podrían incluir la reducción del costo de los productos químicos textiles, el teñido y el acabado de los suministros al solicitar propuestas de fuentes de proveedores alternativos.
Estrategias de marketing web
Los nuevos medios han creado nuevas opciones para los planes de marketing. Además de las estrategias de planes de marketing tradicionales, como asistir a ferias comerciales y publicidad en medios tradicionales, las empresas ahora están utilizando medios sociales, videos en línea y herramientas de marketing viral para alcanzar los objetivos de marketing. "El marketing es más que solo publicidad. Las relaciones públicas son más que una simple audiencia de medios", escribe Scott. Scott sostiene que los planes de marketing deberían pasar del simple "marketing general a las masas" a estrategias de focalización que lleguen a las audiencias a través de Internet. Con presupuestos de marketing bajo un mayor escrutinio, las empresas de la industria textil B2B pueden beneficiarse del uso cada vez mayor de los nuevos medios de comunicación para mantenerse competitivos y reducir los costos de marketing.
NAICS para estudios de mercado
El Sistema de Clasificación de la Industria de América del Norte (NAICS) es el estándar utilizado por las agencias estadísticas para clasificar los mercados empresariales. El NAICS segmenta la producción de la industria textil en categorías tales como alfombras y alfombras, prendas de vestir exteriores de punto y telas de tejido ancho. Una comprensión de las categorías NAICS para la industria de la ropa es importante al desarrollar planes de mercadotecnia de la industria textil. Es especialmente útil para los investigadores de mercado que utilizan los datos de la industria disponibles a través de recursos como los informes industriales actuales de la Oficina del Censo de los Estados Unidos.
