Dirigir un negocio de camiones viene con sus desafíos. Encontrar cargas rentables es una de ellas. Como propietario de un negocio, usted y su equipo deben tomarse el tiempo para ofertar por el envío de cargas, crear conexiones y encontrar remitentes que se convertirán en clientes leales. Desde los tableros de carga hasta los corredores de carga y las asociaciones de la industria, hay varios recursos que puede usar para encontrar cargas y hacer crecer su negocio de camiones.
Tableros de carga
Un panel de carga es una plataforma en línea que conecta a las empresas de transporte con los transportistas y los transportistas. Algunos ejemplos son Uship.com, Comfreight y 123LoadBoard.
Ushipit, por ejemplo, es un mercado de envío donde los individuos y las empresas pueden conectarse con propietarios de un solo camión, pequeñas flotas y grandes compañías de camiones que proporcionan espacio de carga adicional. Aquí puede ofertar por cargas de envío en línea y filtrar los resultados por categoría, peso, modelo de precios y tipo de cliente.
Algunos tableros de carga de camiones son de uso gratuito, mientras que otros requieren una tarifa mensual. El inconveniente es que te enfrentarás a una competencia apretada. Por esta razón, no todas las cargas serán rentables.
Elija tablas de carga que proporcionen acceso móvil e informes de crédito a los remitentes. Tenga en cuenta que trabajará con los agentes de transporte con bastante frecuencia, lo que reducirá sus ganancias. Utilice más de una tabla de carga para encontrar las mejores ofertas.
Si no está seguro de cuánto ofertar en las cargas de envío, verifique qué están cobrando otras compañías de camiones. Llame a otros operadores que manejan cargas similares y pregunte por sus tarifas. Utilice esta información como referencia cuando haga una oferta en línea.
Corredores de carga
Otra opción es trabajar con corredores de carga. Su función es ayudar a los transportistas a encontrar empresas de camiones de calidad y otros transportistas. Se comunican con ambas partes, rastrean la carga y aseguran que todo vaya bien.
Al asociarse con un agente de carga, tendrá cargas disponibles para transportar. El inconveniente es que ganará menos de lo que ganaría si trabajara por su cuenta.
Dado que gran parte de este negocio es manejado por corredores de carga, vale la pena establecer contactos con corredores en su área. Centrarse en los más nuevos con menos relaciones existentes; Es más probable que te den un buen precio.
Asociaciones industriales
Cuando diriges un negocio local, las conexiones lo son todo. Para aumentar sus posibilidades de éxito, conéctese con asociaciones de la industria que utilizan regularmente los servicios de carga. La Asociación Americana de Productores de Maíz, la Asociación de Cerveceros, el Instituto Americano del Hierro y el Acero y la Asociación Americana de Bebidas son solo algunos ejemplos.
Asiste a eventos organizados por asociaciones locales y nacionales de la industria. Encuentre una manera de conocer a sus miembros y cuénteles sobre sus servicios. Esta es una excelente manera de construir relaciones duraderas y expandir su negocio.
Negocio local
Póngase en contacto con las tiendas de comestibles y supermercados locales, fabricantes de muebles, distribuidores de alimentos para mascotas y otras empresas en su comunidad. Todos necesitan sus servicios de carga y pueden beneficiarse de lo que tiene que ofrecer. Haga llamadas en frío, distribuya folletos y hable con sus departamentos de envío.
La promoción de su negocio de camiones a nivel local es la mejor manera de encontrar clientes que le darán cargas regularmente. Si recién está comenzando, haga una oferta por el envío de cargas en línea. Seleccione algunos paneles de carga que ofrezcan ofertas en su área, regístrese para obtener una cuenta y cree un perfil profesional. Se paciente y persistente. Cuanto más tiempo y esfuerzo dediques, mayores serán tus posibilidades de éxito.
