El resumen ejecutivo es posiblemente la parte más crucial de un plan de negocios exitoso. Si bien los diferentes revisores prospectivos del plan pueden enfocarse en otras áreas clave, la mayoría de las personas verán el resumen ejecutivo. Si bien el resumen ejecutivo sirve como un índice de clases para su plan de negocios, al resumir los puntos más destacados, debe considerarse como una oportunidad para presentar a la empresa con entusiasmo. El énfasis puesto en esta área clave del plan de negocios hace que el resumen ejecutivo valga la pena dedicar el tiempo adicional necesario para garantizar que se haga bien.
Comenzar el resumen ejecutivo, debido a la forma en que se usa y desarrolla, se realiza mejor después de completar el resto del plan de negocios. Debido a que el resumen ejecutivo sirve para resumir el balance del documento, completar el resumen después de que se haga el documento eliminará la conjetura de qué información se incluye y qué se omitió.
Comience el resumen ejecutivo con una breve declaración de beneficios con respecto al producto o servicio que proporciona la empresa. Esta nota introductoria no está diseñada para introducir completamente a un lector en los atributos específicos del producto o servicio, sino más bien una nota rápida sobre el valor que aporta al mercado en general y al usuario final en particular.
Compartir con los lectores del resumen ejecutivo datos más amplios sobre el negocio. Por ejemplo, los mercados atendidos por productos o servicios de la empresa, mercados objetivo y oportunidades, así como información sobre el mercado de la competencia. Estas áreas se tratarán con mucho mayor detalle en el plan de negocios, pero esta es una oportunidad para compartir (relativamente) de manera sucinta los datos clave sobre lo que hace que la compañía sea única. Este es otro ejemplo de por qué tiene sentido desarrollar el resumen ejecutivo después de completar el documento restante.
Introduzca a los miembros clave del equipo de gestión en el resumen ejecutivo. Al igual que con todas las áreas del documento, trate de ser distintivo. En la sección de resumen del plan, una introducción menos detallada a los ejecutivos senior es más apropiada. La adición de años de experiencia específica a la industria y los principales logros, si los hay, deben ser suficientes para esta parte del documento.
Solicite lo que la compañía necesita para cumplir con los objetivos descritos en el documento del plan, junto con lo que un inversionista o contribuyente puede ver a cambio. Si se envía el resumen ejecutivo (junto con un plan de negocios) a los posibles inversionistas, asegúrese de que vean lo que se les solicita. El balance del documento explicará por qué deberían apoyar sus esfuerzos, esto simplemente les permite saber cómo hacerlo. Con esta parte del resumen, asegúrese de compartir retornos proyectados (realistas) y marcos de tiempo. El documento incluirá información de respaldo, el resumen ejecutivo debe ir directamente a los retornos esperados.
