Los libros de recuerdos son una buena forma para que los equipos deportivos, grupos de jóvenes, iglesias y otras organizaciones recauden fondos. Al imprimir un libro con anuncios de empresas locales, les da buena publicidad al mismo tiempo que recauda fondos. Se necesita un poco de esfuerzo para vender los anuncios, pero si sigue los pasos correctos, puede tener un recaudador de fondos de libros de recuerdos muy exitoso.
Crear un diseño atractivo para el libro de recuerdos, incluyendo muestras. Piense en el diseño como una herramienta de venta importante. Debe imprimirse en papel de buena calidad y, si puede usar el color, será una ventaja. La impresión debe ser clara y legible. El diseño del anuncio debe estar equilibrado en cada página. Es mucho más probable que las empresas compren un anuncio si puede asegurarles que el libro tendrá una apariencia profesional y dará una buena impresión a los posibles clientes.
Identifique los negocios a los que apuntar en su campaña de ventas de anuncios. Si está recaudando fondos para un grupo local, concéntrese en los establecimientos locales porque a menudo están dispuestos a ayudar en la comunidad. Las compañías más grandes y las cadenas de tiendas a menudo tienen políticas complicadas para aquellos que desean solicitar recaudaciones de fondos. Con las empresas locales, es mucho más fácil porque generalmente puede acercarse al propietario directamente.
Enfoque de empresas dirigidas en persona. Lleve un paquete que incluya su libro de muestra, una hoja de información sobre los tipos de anuncios que está ofreciendo y una hoja de precios. Visite cada negocio y pida amablemente ver al gerente. Si no está disponible, pregunte cuál es el mejor momento para regresar. Anótalo en una libreta y asegúrate de hacer un seguimiento. Puede dejar su nombre e información de contacto, pero en el caso de solicitudes, el gerente a menudo no se molestará en llamar. Dependerá de usted continuar con el contacto.
Use un argumento de venta que muestre a la tienda o al gerente comercial qué tipo de beneficio recibirá al colocar un anuncio en su libro de recuerdos. Además de la exposición y un aumento potencial en los negocios, enfatice la buena voluntad que a menudo proviene de ayudar a una organización local, un grupo caritativo o un grupo juvenil.
Seguimiento de todos los "maybes". A menudo, el propietario de un negocio le pedirá un tiempo para pensar en su propuesta. Si lo hace, dígale la fecha específica en la que hará el seguimiento. Tome nota de esa fecha y asegúrese de hacer una visita de regreso o una llamada cuando diga que lo hará. A menudo, todo lo que necesita es ese segundo empujón para hacer una venta.
Trate de convertir un "no" en un positivo. Si el gerente rechaza su propuesta, pregúntele si sabe de alguna otra tienda o compañero que pueda estar interesado.Incluso si ella no está interesada en colocar un anuncio ella misma, podría ser capaz de dirigirte hacia otra persona que comprará un anuncio.
Advertencia
Si su libro de anuncios es para un grupo de jóvenes, puede ayudar a usar a los jóvenes como vendedores para los anuncios. Los dueños de negocios a menudo están más dispuestos a apoyar a los niños. Sin embargo, puede ser peligroso para los jóvenes no supervisados hacer pedidos. Los niños siempre deben estar acompañados por un adulto que se quede cerca para monitorear la situación.
