Un vendedor en un crucero aumenta su base de clientes en 8,600 clientes cada vez que uno de los cruceros más grandes navega completamente reservado, según el Wall Street Journal. Se necesitan alrededor de 700 toneladas de suministros para operar la ciudad flotante. (Ver referencias 1) Las calificaciones que atraen a los agentes de compras de cruceros incluyen la capacidad de ordenar y almacenar el gran inventario de cruceros que necesitan los viajes para los viajes. Entra en el apasionante mundo de los vendedores de cruceros siguiendo estos pasos.
Pasos para convertirse en un vendedor de cruceros
Cumplir con las calificaciones. De acuerdo con los pedidos de dos grandes cruceros, Floral Masters realizó 900 arreglos florales en 2004, según el Seattle Biz Journal en su artículo Cómo subir a bordo. (Consulte las Referencias 2) Prepararse para un gran volumen El corto período de tiempo que se requiere en el negocio requiere habilidad. Floral Masters alquiló un almacén de 8,000 pies cuadrados en el sur de Seattle por los 8,500 tallos de flores necesarios para los pedidos. La contratación de trabajadores adicionales, el alquiler de espacio adicional y el pedido de suministros de manera oportuna requieren organización, dinero y meses de preparación.
Crea tu argumento de venta. Los agentes de compras son personas ocupadas. Se necesita coherencia y tenacidad incluso para obtenerlos en el teléfono. Ponga sus productos sucintamente. Prepare un discurso de venta de un minuto respondiendo a la pregunta básica que la mayoría de los agentes de compras quieren saber: ¿qué hay para mí? Dile cómo te beneficia contratarte.
Póngase en contacto con el agente de compras del barco. Esta puede ser la parte más difícil. Una vez que lo haga, póngase en contacto con el agente de compras del crucero y pregúntele amablemente si tiene un minuto rápido: haga su presentación. A continuación, haga una pausa y pregúntele si tiene alguna pregunta. El agente de compras no va a comprar su producto en función de su tono. Es simplemente el primer paso. Ofrezca enviar folletos, fotos de su trabajo o lo que él solicite. Prepárese para una larga comunicación de ida y vuelta. Su principal objetivo es construir una relación con el crucero.
Considere la posibilidad de contratar a un agente vendedor. Los agentes de vendedores de cruceros contratan todo, desde el talento del casino hasta el vendedor de ropa. Se especializan en la contratación de proveedores calificados para cruceros. Ya han establecido relaciones con el personal de cruceros.
Ser persistente Mantener la comercialización a los agentes de compras de cruceros y los agentes vendedores. Descubre a qué ferias asisten y reserva un stand. Siga enviando sus materiales de marketing, así como los premios que reciba. Mantenlos actualizados sobre tu negocio.
