Cada vez más, más personas están comenzando un ajetreo para complementar sus ingresos. Algunos desarrollan y venden sus propios productos; Otros optan por vender productos y servicios existentes. Esta opción implica menores costos y menos papeleo. Como distribuidor independiente, tiene la libertad de establecer su propio horario y elegir un modelo de negocio que se ajuste a sus necesidades y presupuesto. Desde marcas de fama mundial hasta nuevas empresas, hay miles de empresas que necesitan distribuidores. Esto le permite elegir entre una amplia gama de productos que atraen a su público objetivo.
Cómo ser un distribuidor independiente de productos
No hay reglas establecidas sobre cómo convertirse en un distribuidor independiente. Cada compañía tiene su propia política de reclutamiento y capacitación de afiliados. Algunos requieren experiencia previa en el campo o una formación académica específica. Otros tienen extensos programas de entrenamiento. Distribuidor independiente es otro nombre para representante independiente o afiliado. Aquellos que eligen este camino buscan iniciar su propio negocio o realizar un trabajo paralelo además de un trabajo principal. En 2017, tanto como el 85 por ciento de los trabajadores de EE. UU. Tuvieron dificultades. Más de la mitad tienen al menos dos conciertos paralelos.
Decida qué productos desea distribuir
El primer paso es elegir un nicho y decidir qué tipos de productos desea distribuir. Esto dependerá en gran medida de su presupuesto, limitaciones de tiempo y objetivos profesionales. Decida si desea hacerlo a tiempo completo o parcial, en línea o en el sitio. Considere su presupuesto antes de tomar una decisión. Digamos que quieres distribuir productos de belleza. En este caso, tienes varias opciones:
- Configurar un sitio web y vender productos en línea.
- Venda productos en redes sociales o mercados en línea como Amazon y eBay.
- Abra una tienda física al por menor.
- Vender puerta a puerta oa través de redes personales.
Si tiene un presupuesto pequeño, las ventas en línea pueden ser una opción viable. Una tienda física requiere costos más altos pero viene con beneficios adicionales: puede interactuar directamente con sus clientes objetivo, hacer demostraciones en vivo y lanzar talleres de belleza. Además, es una excelente manera de obtener exposición para su negocio, especialmente si su tienda está ubicada en una zona privilegiada, como el centro de la ciudad o un gran centro comercial.
Investiga tus opciones
Ahora que sabe cómo ser un distribuidor de productos, evalúe sus opciones. Investigue el mercado para ver qué productos están en alta demanda. Por ejemplo, si planea vender productos en línea, busque nichos populares que generen la mayor cantidad de ingresos. La pérdida de peso y el estado físico, las citas, la salud, el cuidado de las mascotas y la superación personal están floreciendo en la actualidad. El mercado de pérdida de peso en los Estados Unidos, por ejemplo, tuvo un valor de $ 66 mil millones en 2017. Se prevé que las ventas de reemplazo de comidas superarán el crecimiento de las píldoras de dieta de venta libre en los próximos cuatro años.
A continuación, busque empleos de distribuidores independientes en los nichos que le interesan. Haga una lista de las compañías que necesitan distribuidores y revise sus sitios web o contáctelos por teléfono o correo electrónico para obtener más información. Considere estos factores:
- La reputación y la imagen de marca de la empresa.
- Su trayectoria de éxito.
- Recursos de formación.
- Apoyo de otros miembros del equipo.
- Objetivos a corto y largo plazo.
- Atención al cliente.
- Modelo de compensación.
- Competencia.
- Herramientas y recursos de promoción.
- Demanda.
- Términos y Condiciones.
- Cláusulas de no competencia.
- Modelo de negocio
Algunas empresas buscan distribuidores exclusivos. En este caso, no se le permitirá vender productos de la competencia o trabajar con otras marcas en el mismo nicho. Lea los términos y condiciones antes de firmar un contrato.
Si quieres abrir una tienda
En caso de que decida iniciar una empresa de distribución y abrir una tienda física, busque empresas que ofrezcan productos al por mayor. Esto le permitirá comprar una mayor cantidad de productos por menos y venderlos individualmente a un precio más alto. Investigue la compañía en la que está interesado. Vaya en línea para averiguar cuánto dinero ganan en promedio sus distribuidores. Lea las reseñas de los clientes para ver cómo se sienten las personas acerca de sus productos. Verifique con la Comisión Federal de Comercio, el Better Business Bureau local y otras organizaciones que brindan información sobre compañías en todas las industrias.
Promociona tu negocio
Como representante de ventas del distribuidor, usted es responsable de anunciar los productos que vende en línea o en su tienda. La empresa a la que representa puede proporcionar materiales de marketing, como folletos, volantes y pancartas, pero aún debe promover activamente su negocio. Su estrategia de marketing dependerá del modelo de negocio, la ubicación, el nicho y el público objetivo. Anunciar una tienda física es diferente a promocionar un sitio web. Incluso si decide vender sus productos en línea, también está perfectamente bien comunicarse con los clientes locales. Por ejemplo, podría vender productos de belleza a sus amigos, colegas y conocidos.
