La propuesta de venta es uno de los aspectos más importantes de cualquier negocio. La propuesta es un documento que se envía a clientes potenciales en el que se explica cómo puede realizar un servicio a un precio determinado. Este documento debe decir todo lo que pueda sobre su empresa y por qué puede hacer el trabajo mejor que nadie. Escribir una propuesta puede llevar mucho tiempo, pero con un poco de planificación no tiene por qué serlo.
Artículos que necesitarás
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Cifras al por menor de servicios.
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Ordenador con software de procesamiento de textos.
Comience escribiendo una página de título. Puede tener el formato que desee, pero debe incluir el nombre de la empresa a la que intenta vender, su dirección, la fecha de presentación de la propuesta y su nombre como la persona que elaboró la propuesta.
Agregue una sección sobre el alcance del proyecto y lo que planea hacer para el cliente, en términos generales. Esto debe ser sobre un párrafo de longitud y debe proporcionar una visión general de los servicios. Escriba un párrafo sobre el historial de su empresa, destacando su experiencia como líder en su industria.
Escriba una sección sobre los beneficios de hacer que su empresa haga este proyecto. Discuta cualquier experiencia reciente con un proyecto de alcance y tamaño similar al que está tratando de obtener. Resalte ejemplos de soluciones creativas a los problemas que haya encontrado que condujeron a resultados favorables para su cliente y para su negocio.
Enumere sus servicios y sus precios. Agregue una descripción en cada servicio que está proporcionando para completar el proyecto del cliente. Esto no solo mostrará a los clientes que usted tiene la experiencia para llevar a cabo su proyecto; Podrán ver exactamente lo que están recibiendo por su dinero.
Sume todos los costos en una página de resumen. Agregue cualquier impuesto aplicable y proporcione un total general para todo el proyecto. Agregue también los requisitos de facturación en la página de totales.
Consejos
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Use una fuente y un diseño agradables, y espacie la propuesta de una manera única para que se destaque del resto que sus clientes potenciales puedan recibir. Cualquier cosa que haga que la propuesta se vea elegante e interesante es una gran ventaja.
Advertencia
Solo haga propuestas para negocios que realmente tenga una oportunidad de obtener. De lo contrario, podría desperdiciar los recursos de la empresa trabajando en algo sin retorno potencial.
