El Snuggie se lanzó en 2008 como una manta con mangas, y se promocionó a través de comerciales de televisión de respuesta directa con un tono exagerado que sorprendió a los espectadores como cómicos o ridículos. Allstar Products se rió hasta el banco cuando Snuggie se convirtió en un golpe viral y duradero que vendió millones. Para convertirse en la próxima gran cosa, un nuevo producto necesita una base inteligente y razonada que pueda ayudarlo a generar demanda por sus ventajas y beneficios intrínsecos.
Satisfacer una necesidad real
Ya sea que su producto provenga de ideas internas entre el personal de una compañía existente o que refleje las demandas externas del mercado del consumidor, debe resolver un problema que sea fácil de articular de una manera que tenga sentido para la persona que realmente enfrenta ese problema. En lugar de forzar un enfoque de marketing para satisfacer una necesidad que realmente no existe, los empresarios y empresas exitosos identifican y crean los productos que las personas necesitan. Pregunte a los consumidores representativos si comprarían lo que está vendiendo y refine su producto hasta que cumpla con un vacío en el espectro de ofertas.
Entender la competencia
No puede contrarrestar la competencia a menos que entienda cómo su producto puede superarla. Con ese fin, desarrolle la propuesta de venta única que resume lo que diferencia a su producto de la competencia real o percibida. Valide su precio en comparación con el mercado: ¿está tratando de señalar "barato" o "bueno"? Mida sus reclamos de características contra las razones demostradas por las que su producto debe apelar a sus constituyentes principales. Decida cómo transmitir sus ventajas de una manera que resuene con las personas que deberían necesitar lo que vende.
Diseñar una campaña dirigida
Desarrolle su enfoque de marketing y publicidad para que muestre lo que sabe sobre su producto y su mercado, dirigiendo esos mensajes directamente a las personas que constituyen sus objetivos. Para configurar un plan que incorpore el mejor enfoque, no trate la campaña de marketing como una idea de último momento ni posponga su desarrollo hasta el último minuto, cuando llegue al borde del lanzamiento de su producto. Piense en el esfuerzo de marketing como parte del proceso de desarrollo del producto y comience de manera temprana. Además de la preparación que ofrece este enfoque, también lo ayuda a guiar aspectos de su fase de desarrollo para que coincidan con lo que el mercado apoyará.
Pon a prueba tu enfoque de marketing
Ya sea que utilice pequeños grupos de enfoque para recopilar información sobre su producto y sus mensajes de marketing planificados o para implementar una prueba a gran escala, valide su enfoque para asegurarse de que se conecte con sus clientes potenciales. Puede descubrir que lo que ha planeado decir no es cierto o que la forma en que diseñó sus mensajes conduce a una interpretación errónea que crea confusión y disminuye su impacto. Una vez que esté seguro de que su mercadotecnia envía las señales correctas a las personas correctas a través de los canales de medios con capacidades comprobadas para llegar a ellas, está en camino de darle a su nuevo producto un debut exitoso.
