La comercialización minorista es la práctica de adquirir acciones que generarán ventas y exhibirlas de manera atractiva para que los clientes puedan encontrarlas fácilmente y alentar las compras. Los gerentes y asociados de ventas revisan las tendencias pasadas y consideran las modas actuales y las condiciones del mercado para hacer pronósticos de ventas para artículos específicos. Los gerentes de las tiendas de ropa cerca de las playas, por ejemplo, ordenan bañadores para hombres en diferentes longitudes de piernas y pantalones cortos para que las mujeres se vistan sobre el fondo del bikini en función de dichos pronósticos.
Realice previsiones de ventas para artículos específicos en lugar de categorías generales de artículos. Observe las tendencias de venta de pantalones cortos para caminar, pantalones cortos casuales, pantalones cortos para correr, pantalones cortos de patinador y todos los tipos de pantalones cortos para hombres y mujeres de forma individual para decidir qué tipos de existencias para una temporada determinada. El solo hecho de ver las ventas de pantalones cortos para hombres o mujeres en general no aborda los artículos específicos que se venderán esta temporada.
Utilice el escaparate y las ventanas para atraer a su clientela objetivo. Coloque carteles y maniquíes en la ropa que define su mercancía. Encienda las ventanas delanteras con un brillo atractivo desde el pasillo del centro comercial o la acera. Permitir que diferentes empleados cambien el escaparate a menudo para crear una nueva perspectiva y atraer constantemente nuevos clientes.
Coloque la mercancía estratégicamente en toda la tienda. Use la ubicación frontal y central para sus artículos más vendidos para asegurarse de que la mayoría de los clientes encuentren este stock de inmediato. Coloque los accesorios relacionados cerca de los artículos que están hechos para acompañar, como corbatas cerca de las camisas de vestir y calcetines cerca de los zapatos. Ponga complementos e ítems de impulso cerca del mostrador de venta para que el personal de ventas haga sugerencias rápidas de venta.
Ilumine la tienda de manera apropiada para el mercado objetivo. Coloca focos en los artículos más vendidos en cualquier tienda. Use iluminación energética con colores y luces intermitentes o móviles en una tienda que vende ropa informal para los compradores jóvenes para crear entusiasmo sobre el stock. Haga que la iluminación sea lo suficientemente brillante para los clientes maduros sin colores fuertes o luces destellantes en una tienda que vende ropa de vestir y zapatos.
Reproducir música que abastece a su mercado. Use música pop de tempo alto para la generación más joven y música pop específica de la generación o música clásica elegante para otros mercados de adultos.
Dele a la tienda una fragancia atractiva como parte de su esquema de comercialización minorista. Use un limpiador con ingredientes cítricos o rocíe una fragancia suave. Encienda velas perfumadas en estantes, fuera del alcance de los clientes y lejos de productos inflamables. Evite los olores pesados como el incienso o los perfumes, que pueden alejar a algunos clientes.
